买车时感觉贷款比全款还便宜怎么回事4S店贷款买车的销售套路是什么

买车感觉比全款还便宜怎么回事？实际情况贷款买车会比全款买车费用高，但是通过销售顾问的引导会在你心中淡化甚至消灭这种费用高的差距感，等你买完车还是感觉自己多剩余的本金肯定会有很大的收益。

买车时感觉贷款比全款还便宜怎么回事

首先非常肯定的回答一下，贷款买车不可能比全款买车还便宜，这绝对是你的错觉。

可能自己只关心贷款买车的裸车价格了。 忽略了贷款买车的附加费用。 为什么买车店内的销售人员一直诱导你，说贷款买车怎么怎么便宜。 怎么怎么合适。 这都是为了让你做贷款买车前期做的铺垫。

贷款买车厂家会给金融免息政策，4S店不用垫付任合费用。 利息完全由厂商来成担。

贷款购车可以收取一种叫做手续费或叫金融服务费。 这比费用少则1-2000，多则5-8000元，这个费用多少取决于你贷款的金额和年限， 金融越大，贷款年限越长费用收的越多。和从外面贷款或银行贷款对比所收取的利息要合适的多。这也是入套的原因之一。

4S店贷款买车的销售套路是什么

所有4S店在售车辆都是贷款要比全款的裸车价格多便宜一些，10万以内的车可能差个几千，30万以上的车能差出2W以上。当你对买车下不定决心或者无法选择购买什么车时，销售顾问会给你抛出一个让你意想不到的贷款裸车价，你心里会想原来贷款买车比全款便宜这么多呢，那我要不就听听这个政策，能省点就省点，一步步进入销售给你设定好的圈子。

贷款买车对4S店来说有什么好处

销售人员每个月公司会制定贷款任务，完不成会被处罚。举个例子全款卖一台100元提成。 贷款卖一台500元。 所以销售人员拼了命的推销贷款买车。

贷款购车需要在店内上车险，而且是全险，目前还有三年连保的一说。 说白了三年的保险费用一次性交清。 这样保险公司会给4S相应的反点。 如果不上三年连保， 需要交付一个续保压金。 续保压金定义是在贷款期间保证第二年或第三年也得到店内上保险。如果不来续保压金不退。 一般收取2-3000元左右。 这2-3000元压在4S店。可想一年下来有多少人压了续保压金。这比费用可以用4S店流动资金免费使用。 一年下来这比费用数额也是非常可观的。

贷款车辆需要装GPS定位， 防止贷款车辆在不还款的情况下， 可以找到车。 一般装定位也要1-2000元左右。 其实定位这个东西都是没几个钱的。甚至是免费安装的。

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销售顾问会开始向你介绍我们这个还有点别的费用，金融服务费、GPS费用、档案管理费、续保押金这些得需要交，这是重点也是销售赚钱的地方。一样这不仅您一个人交只要是贷款的都会交。然后客户会算一下裸车价便宜多少加上利息贴补了多少，再减去多交的费用算算差不多或者没多交多少。在这个阶段的客户很少再会计算之前全款买车需要的花费，这是一种先入为主的营销方式，因为你已经沉迷于裸车价格的诱惑和贴息的诱惑。