资讯 | 法国ESSEC高等商学院亚洲分部主任赵大维为我院“谈判工作坊”做培训

2015年11月9日、10日两天，法国ESSEC高等商学院「谈判教学与研究中心(IRENE)」亚洲分部主任、中国人民大学商学院客座教授赵大维来我院举办“谈判工作坊”培训会，全体学院领导、中层干部及教辅工作人员参加了此次培训。

当代社会，谈判无所不在。在商业领域中，投资银行家谈判并购交易的内容，律师替他的客户协商庭外和解的细节，在国际政治领域中，国与国经由谈判解决外交冲突，从而避免了兵戎相见的状况；在私人领域中，常常需要与最亲密的伴侣或家庭成员“协商谈判”周末的出游行程。在个人生活或专业领域中，谈判是日常活动不可或缺的一部分。基于此点，学院特意邀请到了耿丹学院客座教授、法国EESEC商学院谈判教学与研究中心亚洲分部主任赵大维先生来进行“谈判工作坊”的培训。

赵大维先生从事谈判教学和研究多年，有着丰富的谈判教学及实践经验。在两天的培训中赵大维先生将课程内容分为四个单元：1.谈判是什么？谈判当中的三个主要张力是什么？如何处理这些张力？2.谈判的基本概念。如何准备谈判？谈判准备的三个向度/十个要点/ 3.主动式沟通的理念与技巧。谈判桌上的推挡战术：竞争与合作间的平衡。4.跨文化谈判：如何跨越谈判的文化边界而纵横全球市场。

赵大维先生充分利用互动式教学，通过谈判模拟的方式，学员将事先进行谈判准备，并与其它学员合作进行谈判角色的模拟演练；之后，个别学员将在老师的带领下与所有学员一起讨论并归纳自己在谈判准备及进行中的心得。在此基础上，赵大维先生通过总结性演讲对各个部分的谈判理论和技巧进行分析与汇总，以帮助参与人员加深理解和掌握谈判技巧。参加培训的教师纷纷表示赵大维先生的教学方式很新颖，能充分引导学员进行互动交流；除了学习到了谈判沟通的技巧之外，赵大维先生的互动教学方式也对大家深有启发。

培训之余，赵大维先生于11月9日在国际交流中心报告厅为200余位耿丹学子做了一场“谈判的十个技巧”讲座，赵大维先生特别针对了同学们将来可能遇到的求职谈判做了讲解，因为内容贴近学生的需求，受到学生的热烈欢迎。