教改纵横 | 谈判模拟教学法引入国贸专业进入第六周获好评

经管系国际经济与贸易专业组建谈判工作坊教研团队，于本学期引入哈佛大学谈判者项目、美国西北大学凯洛格商学院及ESSEC商学院谈判教学与研究中心实践多年的谈判模拟教学法已进入第六周，并获得学生的好评。谈判模拟教学法的引入是对教学模式改革、教学方法改革的尝试和探索，经济与管理系赵大维主任、国际经济与贸易专业宋格兰老师、辛超老师和张庆威老师均参与到工作坊的建设中。谈判模拟教学法旨在利用互动式的谈判模拟案例，加上课堂讨论与之后的讲演，让学生体验、领会并进一步深化学习谈判的技与艺，以提高学生在谈判准备与进行过程中的策略分析、规划能力和实际执行能力。

在第四周时，教研团队通过问卷星进行的课程满意度调查中，同学们普遍认为“课程专业性强，与国际接轨”、“授课方式好，内容好”、“课程非常实用”、“一对一的谈判，这很练口才，也很锻炼一个人的胆识”、“好玩太好玩了，完美”、“培养了学生自主学习的能力”、“可以畅所欲言，大家合作，很好”。以跨文化商务与国际贸易拓展方向班为例，有超过80%以上的同学给予课程“非常满意”的最高评价。

谈判工作坊的教学资源是赵大维教授过去指导ESSEC商学院谈判教学与研究工作的重要成果之一，也是赵教授多年来于全球从事国际商务谈判及教学经验的总结。课堂模拟所用案例大多来自哈佛大学谈判项目、美国西北大学凯洛格商学院及ESSEC商学院谈判教学与研究中心案例库。

同学们满意和收获的背后是工作坊教研团队教师们辛勤付出和努力的结果，是老师们对教学效果、教学改革的不懈追求的体现。以此为契机不断探索，将进一步推动经济与管理系国际经济与贸易专业教学改革的整体进程。

北京工业大学耿丹学院

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