做中带学，学中成长，拿到结果——记耿丹第一期企业转型咨询工作坊第2课

“

“有没有想过请网红直播代言贵公司的主打产品？”

“暂时还没有想到产品与网红的结合点。”

“我们可以来帮贵公司做策划。”

“用你们95后的思维来思考，也是一种可以尝试的方向。”

“……”

以上对话来源于Toni老师举办的《企业转型咨询工作坊》第一期第2课的课堂现场，正在与企业家视频连线。

在虽然寒冷但是阳光明媚的圣诞节里，经管系的小伙伴们来到耿丹学院的图书馆，开始了这一整天有趣的工作坊。

结果VS成果

Toni老师，以“结果VS成果”的话题开场。经过两周，大家积极的调研分析，同学们对企业案例主有一定了解和认知，也有了一些成果进展，但是离需要呈现给企业家们的结果还差距还有不少，如何缩短其间的差距，如何有效地在有限时间内拿出结果。咨询顾问的特质就是直面结果，所有成果都是为了不断趋近于结果。在这个工作坊中，慢慢培养同学们的顾问思维，并且拥有拥抱创造结果的能力。

团队学习：照镜子

今天一天工作坊，最关键的核心词是“团队学习”。这是学习型组织进行学习的基本组成单位，便于单位成员之间的互相学习、互相交流、互相启发、共同进步。每个人的发表，想法，做法，都是一个“照镜子”的过程，是基于反思与行动之间相互交迭。观察他人的时候，不断内省自己，从他人身上，看到自己的优点和不足，不断改进，你会成为更好的自己。

而在头脑风暴，贡献创意的时候，团队更是一个密不可分的智囊团。短时间内，团队运用一些方法工具，例如“六顶帽子”，“角色扮演”，“旅程地图”，围绕一个主题会产出各种各样创意，然后进行分类和归纳总结，也许一个好的创意，新颖的商业模式就诞生了。每个人都贡献一份创意，分享一份想法，发挥1+1＞2的功能，迸发更多的内容。

发散-汇聚：顾问的价值

咨询顾问的思维是怎么样？

咨询顾问用什么产生价值？

为什么企业甘愿为咨询买单？

Toni老师邀请每组同学用思维导图进行发散，探讨以上关于咨询顾问的问题，然后再归纳总结，用最精炼的语言回答以上问题。每组展开了激烈的讨论，然后进行发表。

现场连线企业家，面对面做访谈

工作坊最激动的环节，就是下午与企业家的视频对谈了。每班各小组根据连线企业家的企业现状及环境调研，准备了一系列的问题，迫不及待地要跟企业家交流。分别连线了永康爱格家居用品有限公司董事长和上海陆仕食品有限公司董事长。同学们刚开始直面企业家的时候，难免会有所紧张，Toni老师在一旁不断用顾问的思维引导大家，开始有序分工，记录、智囊团、提问。同学们与企业家的对谈也越来越热火朝天。短短的3个小时，大家从与企业家的对话中，获得了很多的有效信息，更有助于案例企业主的现状的商业模式画布的绘制和对本企业的分析。企业家们也说出了对同学们的期待和即将步入职场的祝语。

用理论知识真实面对企业家，在准备充分的情况下，为其出谋划策，达成企业主满意的结果。这就是顾问的真实模拟案例。

经过这次课程，同学们很期待《企业转型咨询顾问工作坊》第一期的最后一次课程的结业汇报，届时，也会邀请企业家们聆听，点评同学们的建议书，场面一定非常激烈。同学们正在热火朝天地展开一系列工作，为企业家出谋划策，奔着结果而去。

作为一名能产出结果的顾问，做出有效的企业做转型建议书，离不开明锐的洞察力，良好的沟通力，逻辑严谨的分析力和统筹力。

这些能力看上去很遥不可及吗？

这些能力你渴望拥有吗？

这是来自于你对这些能力的渴望，并且不断行动，总结分析，修正，再行动！

来到企业转型咨询工作坊，这些能力，你都可以得到提升和锻炼，并有所成长。

携手一起打造耿丹企业转型咨询工作坊，创造你我共赢！

学生心得

1

这一次上课是在圣诞节，我觉得在上午放着音乐的课堂感觉更温馨。上午我们的两次头脑风暴，用便利贴在白板上贴想法是之前从来没有体验过得，这也让我第一次知道了集体智慧的重要以及作用，除此之外也进一步的了解了价值主张和商业画布的概念。

下午直接和企业家对话也是非常刺激的一个环节，在问企业家问题的过程里我发现，我们能想到的一些基本的想法企业家已经想过甚至是尝试过最后放弃过的东西，这让我觉得有些时候光空想是没用的，不切合实际的空想只能是一个不成熟的想法。这次课我觉得大家的参与度都挺高，特别是在下午的与企业家对话中，我们变成了一个大组，为主提问的同学献计献策，然后大家也变得熟识起来了。

2

圣诞节我上了Toni 老师的第二次课程，我感觉这次课程比起第一次更有收获，第一次课程更多的是方法论的学习，而第二次课更多的是我们自己做，我们自己来头脑风暴来team work 来和企业家对话，对我来说不像是在上课，而更像是在体验工作。小组的头脑风暴讨论合作就像是我们在打游戏，我们是一个team ，一起面对困难一起通关boss ，最后一起收获成果。这种工作体验比起打游戏有成就感的多。面对企业家，从方方面面的了解目标企业，感觉企业家的视野和思维和我们完全不同，他们的格局更大、更稳，而我们感觉就像是初生牛犊不怕虎，更敢去想去尝试。我想我们这种异想天开的思维模式或许真的可以和企业家碰撞摩擦出新的火花也不一定。对于这个课程，我会去更加努力的去体验它，而不是把它当做一门课去听它，因为我觉得这种体验实操的学习方式比起“听”来的真实有效的多。

3

原来我的想法是，成果是比结果更重要的。但是我发现，真实的侧重点并不一样。所以看重的成果和结果也就不一样。从我们的角度来说，上这门课使我们成长，改变思维模式，学习使用方法论，分析调研等技能。这些就是我们所得到的成果，每个得到的成果都不一样，因为付出也不一样。但是从企业家的角度来看，他们认可我们给他们企业的转型建议破框建议，那么这就是结果。

我们从上课以来，一直都在强调团队的重要性。并且我们在团队中要向每位队友学习，运用照镜子的方法对比，以这种方式共同进步。这样比一个人独自提升自己要强，一个人的视野决定他的发展，如果自身视野太局限，那么以后自己的发展空间也不会高到哪去，相反则会有广阔的天空任由翱翔。

就像今天爱格的王董和我们说的，无论我们的想法如何好，但要能实行得了。有些好的想法，因为各种因素最终不能得以实现，所以我们要能明白现实与理想的距离。

4

在经过了一天的学习，今天可谓是收获良多。已经分析了近两个星期的爱格家居清洁用品公司，今天终于看到了王董，并且从王董那里得到了许多有利于我们分析的信息，第一次觉得我学到的不仅仅是理论，也不仅仅是书本上记录好的案例，而是一个真实并可以亲身体验的案例。虽然刚开始的时候，面对企业家有一点紧张，但真正跟王董聊过之后，感觉还是挺好的。

今天刚开始上课的时候，洪老师就给我们分析了我们的最终目的，并不是简单的学习理论知识，而是通过这门课程是我们能够成长，有一定的收获，更甚于有结果。其实这样的分析让我更加明白了在这门课程中我通过努力能收获到什么，目标的明确让我更加有动力。这应该就是洪老师所说的看头看尾吧。在上课的时候洪老师总会跟我们讲一些人生哲理，就像刚才所说的看头看尾，还有破框，照镜子（在别人回答问题的时候，仔细听别人的内容，看别人的气场和风格，和自己的相比较），换位思考，还着重讲解了结果不等于成果。其实这些道理以前都有意识无意识的听过，但都并未真正的思考过，经洪老师这么一说，顿时豁然开朗，所以我不敢说自己到最后有没有结果，但我一定收获了成果，还是要感谢洪老师的传承，让我们有所感悟，有所成长。

今天我们也通过小组合作进行了头脑风暴，针对于客户细分和价值主张我们清楚的了解他们之间的关系，同时也明白了只要有方法，就会有许多新点子，我相信这个道理回到我以后做事情有很大的帮助。理解了基础的理论知识，又通过和企业家真实的对话，从而得到有用的信息，最后通过大组的合作我们又把商业模式画布写了出来，这真的是让我又一次感觉到团队合作的好处。

在和企业家进行对话的时候，企业家在最后提出了他们自己对我们的希望，共同点都是创新，我相信我们到最后会拿出一个有创意的点子的。我现在还是一名大二的学生，毕业看似还远其实就在眼前，而毕业后就面临工作的问题。吴董跟我们的建议是，一定要找一个自己喜欢的工作，不管工资薪金的高低，公司规模的大小，自己对这份工作一定要有兴趣，第二自己工作岗位的直属上司，一定要相互欣赏，这样自己才能成长。这些道理我会铭记于心的。

5

从学生的角度我希望遇到的老师阅历丰富，知识渊博，有丰富涵养，他不是单纯的为了教授我们知识而教书，而是更多的去教会我们如何去用这些知识，简而言之就是教会学生知识的同时还要引导学生去创造价值，锻炼学生自己的能力，我从来不认为真正的能力是在书本上锻炼出来的，他是根据自己的学习所得结合实践得出来的，而这些东西才是真正所谓的能力。据我所知很多优秀的人都有一个很好的习惯，他们不仅学到这个知识而是更多的将这些东西付诸实践，有的人说在学生时代是不可能做到的，有的人说这还是要靠我们自己的能力，和老师没有关系，有的人说老师带你入门真正的修行还是要靠你自己悟，真的是这样的吗？在我看来老师教会我们知识是一方面，另一方面还要教会学生如何运用这些知识创造价值。

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2017新年快乐

HAPPY NEW YEAR

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