三只松鼠的“001”—— 三明学院毕业生

（鼠小疯在戛纳国际创意节揭秘三只松鼠）

“50亿只是阶段性胜利，也是‘必然’，未来松鼠还将继续狂奔到千亿市值，一切皆有可能”。 2016年“双十二”晚七点三只松鼠年销售额突破50亿，公司首席品牌官CBO鼠小疯在朋友圈发出这样一条消息，随后马不停蹄赶往下一个出差地。

说起三只松鼠，网购人群只道是吃货的好去处，却未必知道它是连续五年的互联网零食行业5冠王，是当前中国销售规模最大的食品电商企业。这家企业雇员超过2000人，平均年龄24岁，是全国最年轻的电商团队。这个团队的核心层、始创5人团队之一的郭广宇，也就是三只松鼠的首席品牌官CBO， 2011年毕业于三明学院计算机应用技术专业。

梦想转弯的技术宅

计算机应用技术，郭广宇高考志愿中坚定的首选专业，一门应用型学科。同龄人中可能少有对未来所学如此清晰，但对于郭广宇来说，学习计算机却是他久已有之的心愿。

初中就接触电脑的郭广宇自诩先锋网民，自学计算机相关技术，并建起了拥有5万多粉丝的论坛，在当地也算小有名气。而父母期望他以在当地某银行担任副行长的表哥为榜样，将来有一份稳定体面的工作。可射手座的郭广宇觉得这根本就不适合自己，他相信凭借自己在计算机方面的努力，将来会有一片属于自己的天地。

进入三明学院，得偿所愿学习计算机的郭广宇一步一个脚印地跟随课堂、上机训练、体验实习，很快就掌握了人才培养目标中的应用能力。除了专业技能，也和大多数同学一样参加学生组织，参与社会活动，付出与勤奋让他荣获三明学院的优秀共青团员。他始终相信，很多事情在当下好像没有什么实际应用，但未来的某个时刻点点滴滴串联起来会酝酿出大的能量。

“每年都会给自己写总结和计划”，这样的习惯郭广宇从大学一直保持至今，“虽然计划赶不上变化，但只有设定目标，并且朝着这个方向才能越来越好”。2011年6月，郭广宇毕业后一个人来到深圳，先后入职游戏公司、电商企业。当时“愤怒的小鸟”风靡全球，梦想IT工程师的郭广宇细致琢磨，“无论程序还是剧情‘愤怒的小鸟’都不算复杂，它能够成功拓展到游戏、服饰、玩具等行业，靠的是营销。”深谙“程序猿”工作的辛酸与几乎可见的未来，郭广宇想不如转行做营销，让“程序猿”手中的代码幻化出更多的可能。

彼时他刚好就职一家服装电商企业，虽每天都在电商各个工种间切换，下班后仍乐死不疲地总结工作研究销售，到电商论坛上请教交流。久而久之，郭广宇对营销有了自己的些许心得，并将其发布在当时国内最具影响力、交流最活跃的电子商务行业深度交流平台——派代网。其中，名为《写在离职前，吐一吐淘宝运营推广那些实用经验与思路》的帖子被顶到TOP级，且占据顶端数月之久，被业界称干货神贴。正是这篇帖子，让郭广宇与松鼠老爹章燎原结下创业之缘。

三只松鼠的001号员工

2011年11月，打算辞职的章燎原（松鼠老爹，三只松鼠CEO）浏览派代网时，郭广宇的“神贴”让他眼睛一亮，章燎原觉得帖子的主人在品牌营销上颇有造诣，而在派代网“很火很火”的章燎原也正是郭广宇崇拜的对象之一。相识恨晚的两人在QQ上聊了一个多月，从营销到管理、从品牌到文化、从理想到价值观，最终聊到创业。

12月两人相约上海，初见腼腆害羞、没事咧着白牙的郭广宇，章燎原后悔“是不是找错人了”，而当聊起技术和营销，两个非亲非故、没有契约的人对 “想象不到的未来”一拍即合。2012年1月，郭广宇拖着行李箱只身来到芜湖，成了三只松鼠的001号员工，鼠名：鼠小疯，在这里又相继遇见干过十年大厨的002号员工鼠大疯、从事客服工作的003号——鼠阿M、以及同样在派代网上发帖初入职场的004号员工鼠小弟，五人创业初始团队就此形成。

所有创业团队初期都有着相似的艰苦，租住在芜湖都宝花园100平米的毛坯房，同工同住，“没有工作指示，只有自己找活干；没有会议，只有聊天”，鼠小疯的同学们都开玩笑说他进入了传销组织。

“不善言谈，但我内心缜密、会营销”， 鼠小疯坦言创业初期他对自己的弱点相当苦恼，而一旦用到技术、触到市场，这个负责品牌策划的“单兵”便会活跃起来。没有经验，便先模仿，为了包装设计，鼠小疯上网搜罗几个G的国外相关产品包装设计，并和松鼠老爹几乎跑遍芜湖所有超市，把市面上能见到的坚果食品都买回来；翻来覆去研究，反反复复讨论，一遍遍设计，一次次推翻，为了完成创意经常一两天不睡觉，但一觉醒来睡前完成包装又被松鼠伙伴吐槽像狗粮、猫粮。但正是这款有点像狗粮、印有戴着眼镜苦苦的松鼠小贱大头形象、以四面封口可站立结构的包装，很快成了互联网食品包装模仿的对象。

不管是包装设计，还是网页设计，三只松鼠都坚持不外包、亲力亲为，在鼠小疯看来，这是视觉营销的一部分，只有自己更了解自己的品牌，2014年“年货节”，鼠小疯的团队修改页面不下10次，一名员工说：“也许你点开的只是一张图，也许你只是为这张图上的某句话逗笑而产生了购买欲望，这背后的修改程序近乎‘挑剔’，有时候我真怀疑我们郭总不是射手座，他肯定是个处女座”。

我是松鼠经纪人

2月成立，6月上线，8月跃居天猫坚果类目销售第1名，11月首次战“双十一”即拿下食品电商销售第一名;2015年松鼠公司市值超过40亿人民币。互联网行业竞争异常残酷，但评价三只松鼠时候，业界的共识是“速度敏捷”，它总能在顺应市场发展的同时，迅速对消费趋势作出判断，以敏锐的洞察力，猛地甩开同行。

谈起“速度敏捷”，鼠小疯对今年植入影视剧的营销策略颇为满意。今年年初电视剧《欢乐颂》火爆银屏，带动了植入其中的三只松鼠的销售额猛增，有网友评论“《欢乐颂》里最有心机的不是小曲，是买坚果的三只松鼠”。对此，鼠小疯直言“运气太好了”。但背后，是与其对消费市场的研判、对广告和影视剧现状的分析、对过去经验教训的总结分不开的。鼠小疯表示，随着国民消费水平提升，人们精神层面的消费需求增长，影视剧的大热就是消费者娱乐化体验需求增加的表现之一，影视明星的话语权加大，粉丝辐射广、粘度强，剧中明星食用的品牌多少会引发消费者的跟风购买。以“场景化”见长的鼠小疯遂向董事会力荐“抢占娱乐风口、启动影视剧植入”的策略。

2015年，鼠小疯带领团队奔波于各大影视剧组，“签约时，靳东、王凯还没进入观众视野，选择《欢乐颂》纯粹是因为都市话题及收视群体中的（女性）零食杀手，”鼠小疯坦言，即使火的不是《欢乐颂》，也有其他剧，因为在同行还未察觉的情况下，鼠小疯与团队经过反复掂量、对比，以不多的预算从100多个资源项目中“压下”10部剧，这其中就包括今年同样话题度超高的《小别离》《微微一笑很倾城》等剧。再同行紧跟高价布局植入国产影视剧时，风靡网络的韩剧《W两个世界》已经看到了三只松鼠在“跳跃”，而此刻鼠小疯已经和美剧牵上线了。“单点的胜利不算胜利”，从这一点看，鼠小疯确实切中了植入影视剧战略全局的脉。

为什么植入影视剧，却不请明星代言？鼠小疯说，“三只松鼠就是明星，是具备天然娱乐化的IP，”三只松鼠已经投入数千万打造以松鼠为主角的动画片及周边产品，力图打通动漫全产业链路。说到动漫，鼠小疯不忘关注母校动漫专业的发展，作为三只松鼠全资子公司——松鼠萌工场动漫文化有限公司的CEO，鼠小疯十分期待与母校的合作，更希望动漫及相关专业的学弟学妹能加入松鼠大家庭。

强大松鼠IP,“通过植入影视、动漫等形式与明星发生关系，从而带动品牌更高层面上的提升，这是我们的‘明星经纪’，我就是‘明星’三只松鼠的经纪人。”的确，作为三只松鼠的首席品牌官CBO，鼠小疯郭广宇是三只松鼠名副其实的经纪人。

采访手记

翻看鼠小疯的个人空间，高中时代的他与父亲有这样一段对话，“我知道创业的确并不容易，但不是很多人已经成功了吗？白手起家不乏少数。……也许在你们看来这似乎遥不可及，但我有自信可以征服他，因为这是我的梦想，我不想我的人生因此留下遗憾。”

为了梦想，“终于信仰，勇于改变，不懈坚持，分享合作，天天学习、好好向上”，这是三只松鼠的价值观，也是鼠小疯郭广宇的价值观。对于正在布局新消费、新商业、新零售、新制造的三只松鼠，有品牌IP、线上销售、线下体验，有松鼠文化的贯彻，未来当然皆有可能。对于鼠小疯而言，有这样的价值观，有他精通的专业，有其所在的不断壮大的团队，皆有可能的未来当然是必然。

（三只松鼠双十一纪录片）