「逸」熠生辉——商业大赛，团战制胜

璀璨星河

我们都是发光的存在

寰宇辽阔，星河浩瀚，我们每个人都是其中的一颗星子。

颗颗跃动着，燃烧着，不甘平凡着，散发出独特的光芒。

那点点星光照亮了自己，感染了他人，汇成一片星空烂漫，映照出我们七彩的人生。

岁月无声，文字有痕。「逸」熠生辉是香港中文大学（深圳）逸夫书院推出的人物访谈类系列活动。这一活动以聚焦逸夫人物，倾听逸夫故事，展现逸夫生活为宗旨，予你我一片浩瀚星空，让你我尽得大放光彩。

没有谁的成长故事是自己的独角戏，我们每个人的成长进步都离不开团队精神与协作能力。而商赛不仅是对参赛选手个人逻辑思维与创新能力的考验，更是对参赛队员团队协作能力的考察。

首期「逸」熠生辉人物访谈，我们邀请到了四位在今年商赛中有着不俗表现的逸夫书院学生——2018级国际商务专业（环球商务管理方向）的戚逸文，2018级国际商务专业（环球供应链与物流管理方向）的陈曦，2018级金融学专业的杨伊嘉以及2016级市场营销专业的崔雯杰。她们分别在4月的欧莱雅校园市场策划大赛（L’Oréal BRANDSTORM 2020）、5月的汇丰商业案例大赛和RSM STAR Case Competition 2020获得佳绩。

本期人物

戚逸文

陈曦

杨伊嘉

崔雯杰

让我们共同了解她们征战商赛的故事，看小姐姐们如何乘风破浪。

“每个人按时、按质完成自己的任务，结果一定不会差。”

——戚逸文

戚逸文

经管学院

国际商务专业

环球商务管理方向

欧莱雅校园市场策划大赛

(L’Oréal BRANDSTORM 2020)

中国赛区冠军

全球八强

戚逸文的自白

一个有些内向，假装活泼，装着装着就真的活泼了的小朋友。

戚逸文（中）与队友在2019年欧莱雅校园市场策划大赛留影

赛事介绍

欧莱雅集团于1992年发起并主办的“欧莱雅校园市场策划大赛”(L'Oréal BRANDSTORM)是全球最著名的大学生间的一项国际性营销和品牌管理赛事。参赛者将被分为3人一组，在比赛中为一个具体的品牌做出最具创意和可执行性的营销方案。BRANDSTORM作为欧莱雅公司组织的国际创新大赛，是欧莱雅国际人力资源交流战略的一部分，它旨在提高大学生的创业技能、创新能力、以及增进其对欧莱雅业务的了解。

“有同学曾问我要和大佬组队还是和朋友组队，作为一个朋友就是大佬的幸运儿，那就是抱紧大腿向她们学习。”戚逸文在选择商赛队友的问题上有一套自己的策略。她认为，如果要组建一个磨合期短的商赛团队，按需找队友更为高效。比如，团队里既要有擅长逻辑分析的，也要有擅长做财务、提策略的，队友各有所长、才能相得益彰；对于长线作战或是平时组队，其实每个人都可以做得很好。实际上，商赛需要的技能上手很快，个体之间更多的是思维上的差异，选择不同思维方式的队友往往能碰撞出别样的火花。以BRANDSTORM为例，逸文有两位“神仙队友”Kiki和Vivian。Kiki和她是从小学就认识的朋友，话说半句对方就能理解全部的默契，让她们的合作高效又愉快；而Vivian是通过商赛认识的学姐，逻辑一流，责任感一流，性格一流，和她合作很有安全感。有幸拥有这些优秀的队友是逸文在商赛道路上成功披荆斩棘的一大推动因素。

戚逸文与队友夺得欧莱雅校园市场策划大赛2020全球八强

在戚逸文的团队中，大家一般选择合力处理每个问题，共谋策略、协作向前，在合作中共同进步。在这样“神仙云集”的团队中，意见相左的情况总是有的。“会表达，也要会倾听；会坚持，也要会让步。”是解决问题的关键。大家的相互理解、包容、互相学习组成了她们的团队精神。逸文一直不确定，与思维模式相似或思维差异大的朋友合作，哪种会有更多收获。但她相信，只要团队精神在，队友之间多交流，稍稍注意交流的艺术，便可以愉快地共同进步。

“1+1+1+1 > 4”

——陈曦

陈曦

经管学院

国际商务专业

环球供应链与物流方向

汇丰商业案例大赛

华南赛区冠军

陈曦的自白

我喜欢学习和尝试不同领域，希望不要局限自己。比如我希望通过商赛锻炼商业思维、学习团队合作；去UBC学习经管之外的学科——新闻学和人类学；参与CUHKSZxTED策划部和排球经理；写作和电影也是我的伙伴。就像一句电影台词说的“seize the day, make life extraordinary”（过好每一天，让生活与众不同），希望自己继续探索更广阔的世界。

陈曦（左二）在学校SMA排球队担任球队经理

陈曦与她的摄影作品

陈曦和杨伊嘉两位同学是在今年参加了同一场商赛的战友。在汇丰商业案例大赛正式比赛开始之前，学校举行了校内预选赛进行队员选拔。经过经管学院办公室的两轮筛选后，优胜选手组成了最终的参赛队伍。

在比赛中，陈曦负责的是情景分析(situation analysis)和问题综述(problem statement)部分，为后面的策略提供基础。在训练过程中，她对背景分析、制定策略等不同工作都进行了尝试，希望不局限自己，寻找自己最为闪光的亮点。她对于自己的部分有着独特的见解“在整个presentation中，每个部分都是一块重要的拼图，相互联系、前后照应，就像供应链的上下游。其中情景分析(situation analysis)需要为后面的策略(strategy)打下基础，面对题目可展开研究的方面多种多样，需要结合具体的案例具体分析，比如可以从公司/竞争对手/顾客(company/competitor/consumer)角度分析，也可以从利益相关者、价值链等层面切入。问题综述(problem statement)则是案例分析(case analysis)的核心，所有的分析和策略都要紧紧围绕定义的问题。在每次案例分析(case analysis)中，她比较强调整体思路(storyline)的梳理和框架搭建，关注逻辑流畅度和整体性。”

4。在比赛过程中，参赛队员们的指导老师Stella苏丽文教授也给予了他们很多帮助，指导他们如何根据每个人的特长明确分工，如何加强presentation中每个板块的衔接，使队员们的合作更加顺畅。另一位老师Estella也为队员们用心准备了很多经典案例，帮助大家在一次次训练中找到协作的节奏。

“从比赛中汲取团队协作的经验和精神，并将之用于未来的学习甚至是工作中，学会如何将自己的学识和能力运用到团队的整体运作，学会倾听并向他人阐述自己的观点”是陈曦今年参赛的一大收获。她认为“流畅的框架体现了清晰的思路，更体现了团队的每部分是作为一个整体来呈现的。头脑风暴(brainstorm)这个框架的形成把每个队友各自的能力整合凝聚起来，分配到合适的位置，并知晓相互的联系，每位成员都需对每个部分的逻辑串联、大致走向达成共识。这是商赛带给我最大的团队合作财富。”

“只有懂得欣赏队友的长处，团队能力才能最大化。”

——杨伊嘉

杨伊嘉

经管学院

金融学专业

汇丰商业案例大赛

华南赛区冠军

杨伊嘉的自白

作为热爱挑战的金融学专业学生，我认为在不同的领域取得进步是一件很愉悦的事情。”

杨伊嘉(左一）在逸夫书院高桌晚宴上留影

同陈曦一样，杨伊嘉与其队员都是通过参加经管学院个人选拔赛而进入比赛队伍的。个人选拔赛一方面考验参赛者的案例分析是否具有深度，主要体现在策略的创新性和可实施性，另一方面考验的是表达能力，即上台展示技巧(presentation skills)和ppt的设计。作为一个成员专业不同、综合性强的队伍，队中的每个人都有自己擅长的领域和相应的专业知识支撑，通过前期案例练习的磨合，基本确定了每个人在比赛中的角色。

备战中的一件难事是选定讨论时间。由于HSBC商赛准备时间跨度比较长，从期中到期末后都要准备比赛，在此过程中团队成员都有各自的压力，比如实习、课内小组讨论还有考试，时间上常常错不开。组员们只能选一个稍微空闲的时间段讨论，把轻松些的任务给比较忙的同学，在相互体谅中共同成长。

伊嘉在队伍中的角色比较偏向于“调节者”。她会理解每个队友表达的想法，然后调节讨论中的矛盾。“有些矛盾是因为没有充分理解对方的意思，有些矛盾是因为对于case的理解不同，前者容易解决；对于后者，我一般会先看看能否综合两人的想法，如果不行，我会将矛盾点理出来询问大家的看法。”有了好的“调节者”，整个队伍才能充分求同存异，得出最佳方案。

这支队伍获得优异成绩很关键的一点在于他们有一致的目标。“我们希望在HSBC华南区赛事中拿到冠军，这是对自己能力的证明，也是为学校争光。在比赛的准备过程中，肯定会有不同的想法，也会认识到队伍一些能力的不足。但是因为有着一致的目标，我们基本上没有在无用的一些争吵和抱怨上浪费时间，而是珍惜每一次的练习机会，努力提升自己的思维逻辑性和完整性，最终在比赛中取得了比较好的成绩。”

伊嘉认为懂得欣赏和学习队友的长处是这次团队合作为她带来的最宝贵的经验。“只有懂得欣赏队友的长处，才能使他们在自己最擅长的领域发光，团队能力才能最大化；在时间紧迫的情况下，遇到团队问题可以多听在这方面擅长的队友的想法，高效地解决问题。”学习队友的长处，学习他们的思维、解决问题的方法，会为个人和团队带来双重能力的提高。

“做你想做的，所有努力都会在时光里埋好奖励和彩蛋！”

——崔雯杰

崔雯杰

经管学院

市场营销专业

RSM STAR

Case Competition 2020

崔雯杰的自白

大一从理工学院转院经管学院，马上要入读人文社科学院硕士项目，是一个执着于探索自己到底真正热爱什么但是从最近才开始逐渐勇敢的小样。

崔雯杰（左三）和她的团队

组好一支队伍参加商赛本不是一件容易的事情，崔雯杰同学此次的商赛之旅更是如此。她参赛时并非自由组队，团队成员都是独立向苏丽文教授报名，经层层遴选后，由优胜者组成队伍。由于时间紧迫，人员选择慎之又慎，初赛题目公布后她的队伍还在不断变动，最后由四位此前陌生的同学组成了共同征战的参赛队伍。都来自市场营销业专业同学在共同的奋斗目标让她们很快地凝聚在一起。各展其能，各尽其用。四位队员在每次训练或者比赛的时候都会进行集体头脑风暴，充分调动全团队的智慧应对问题。在理清楚逻辑后各自选择自己比较喜欢的部分去优化细节，这样能充分地发挥每个人的长处，在团队协作与个人发挥之间寻找平衡点来释放整个团队的最大能量。雯杰主要负责优化PPT，一份简洁明了、逻辑严谨的PPT是一个商赛队伍的“门面”。

雯杰认为，一段商赛的经历对于自己的大学生活是必要的。“团队合作对市场营销专业的学子来说是很平常的体验，而商赛带给我更多的体验来自短时间信息摄取/提炼/整理和转化。经历这次比赛后，我最大的感触是日常还是需要多思考，多积累各个方面的知识沉淀，更多地去关注这个世界在发生什么改变和可以怎样去改变，而不是比较固化在某一个专业方向。”跨越三个专业领域不断追求兴趣与梦想的她，正在用行动诠释着自己的话语。

“虽然我们没有获奖，但我们结束比赛后，一个比赛合作方，也是决赛案例的主角——飞利浦还联系了我们，希望我们可以为他们提供更详细的商赛时，我觉得这也算是对我们的认可和值得为自己骄傲的事吧。”

院长的话

苏丽文教授

Prof. Stella So

逸夫书院代行院长

为什么团队合作对学生很重要?

Why Teamwork is Important for Students?

队伍成功与否的原因是什么？

Why are some teams successful and others unsuccessful?

促成成功的必要条件或特质有哪些？

What criteria or attributes are needed for success?

为什么团队合作能成就全人教育以及培养全面发展的学生？

Why teamwork enables whole-person education and develop all-rounded students?

"团队合作是一群人为了一个共同的目标相互支持，合作奋斗的过程，成员们需要通过共享知识和技能，齐心协力完成共同的目标。成功的团队合作与共同目标的实现不但需要团队各成员的灵活性，还需要相互协作和扶持。根据我辅导学生参与案例比赛（商赛）和课程项目的经验来看，通过良好的团队合作，学生的人际交往能力、沟通能力和领导才能都能得到较大提升。团队成员在此过程学会相互倾听、支持，并发挥出每个人最好的一面。此外，有效的领导才能对于团队的成功至关重要，这种才能包括共享决策和共同解决问题。在现实中，具有团队合作精神这一品质的人才是非常受雇主青睐的。"

"Teamwork is a cooperative process that allows ordinary people to achieve extraordinary results. Team members need to work closely together in a cooperative environment to achieve common team goals through sharing knowledge and skills.Successful teamwork relies on the flexibility of team members to cooperate with each other to achieve the goal through collaboration and social interdependence rather than individualised goals.From my experience in coaching student case competitions and course projects, through good teamwork, students will learn better interpersonal skills, communication skills and strong leadership ability. Team members learn to listen, support each other and bring out the best in each person. In addition, effective leadership is essential for team success including shared decision-making and problem solving. In reality, teamwork skills are a soft skill sought-after by employers."

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聚焦逸夫人物，倾听逸夫故事。

一颗星子只能点亮一方，众星璀璨则使夜空明亮。一只孤桨难抵前路漫长，众人齐心方可乘风破浪。

看团队精神闪光，助力小姐姐们乘风破浪。

每个人都是一片星河，你的故事会是最耀眼的那颗。

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转载自逸夫书院微信公众号

文案 | 张晗（逸夫书院学生助理）

排版 | Lucienne（逸夫书院办公室）

图片由戚逸文、陈曦、杨伊嘉和崔雯杰同学提供

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