一步步教你使用“圈套”法

2015-4-8 三川画室

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智库：一步步教你使用“圈套”法

日常辩论，要想给对方猝不及防的致命一击，我们可以采用“圈套”法。也就是暂时对己方观点避而不谈，而是借助相关话题诱敌，让对手不知不觉自我否定。这时，突然亮明观点，对手想要回击，却发现手脚已被束缚，只得乖乖就犯，从而轻松赢得辩论的成功。

不过，要想让“圈套法”在辩论中发挥良好作用，我们要注意做好以下几点：

鱼饵对不上口味，鱼儿就不会往钩上咬；猎人驱赶的方向不对，野兽也不会径奔陷阱。要想对方落入圈套，首先，我们引诱要巧妙。

从前，有位叫拉比的伊斯兰教徒与妻子去麦加朝圣，便把家里值钱的东西，放进了一个铁盒里，在一棵树下递给好友恰鲁，托他保管。半年后夫妻回来讨要铁盒，恰鲁竟翻脸不认账，于是两人闹到了法庭。法官说：“你们俩在树下说话，旁证也没有，那就请树作证吧。”于是便派人去请树。

等了好半天，法官不耐烦了：“树大，难挖。你去帮帮忙吧。”恰鲁饥饿难忍，不想动弹，他说：“树小，主要路程太远。”于是法官道：“只好再等一阵子了。我们先来看看这份钱财清单。嗯，金币36，银币125……”他随口乱报，故意添加了许多财宝进去。恰鲁忍不住插嘴道：“老爷，一只小小的盒子，怎能装得下这么多？这下你该相信了吧：明摆是诬陷我呀！”

法官哈哈大笑道：“我要的正是你这句话。你知道树的大小和远近，可见拉比在树下将铁盒交给你确有其事；你知道盒子的大小，说明你是见过这只盒子的。现在你还想抵赖吗？”恰鲁羞愧不已，只好低头认罪。

没有旁证，自然空口无凭。面对一心抵赖的恰鲁，法官想正面突破实属不易。为了引对方上钩，法官先和他耗起时间，待到恰鲁饥饿难耐时让他前去帮忙，诱使他说出“树小、路远”作推诿；然后煞有介事信口胡说，让满心欢喜的恰鲁自以为抓住对方小辫子说出“盒小”的实情。巧妙地引诱，不知不觉把恰鲁坚持的“不认账”否定掉了，待到法官给他定罪时，已入彀中的他无法再作狡辩。

鱼钩太小，上钩的鱼儿也会挣脱；陷阱太浅，掉下的野兽就会跃出。要想封实对方的口，让他无法辩解，我们还要把圈套设好、设牢。

有位民政局退休局长，家人想竞争某单位的领导岗位，而负责这场公开招聘恰好是他昔日的下属。这天，他找到下属，希望对方能帮帮忙。下属一向正直，但考虑对方是自己的老领导，直言相拒必定破坏彼此的感情，于是说：“我现在能够走上领导岗位，多亏您当年的教育和提携。”老局长谦虚地说：“哪里，你有能力，有魄力，应当的。”

下属接着说：“我的成长离不开您的教育呀。记得您当年在民政局工作时，总不忘告诫我们‘如果不把百姓的利益放在第一位，还叫什么民政干部呢’？特别是那次水灾，在暴雨中您不顾危险，亲临第一线，至今都让我难忘。”老局长高兴地说：“我们当干部的不为老百姓着想，老百姓会戳我们脊梁骨的。在其位，要谋其政嘛。”

下属赞同地说：“是啊，一直以来我都牢记您当年的告诫，不管在哪里工作，我都会把老百姓利益放在第一位，公平做事、公正待人，就是希望不被老百姓戳脊梁骨呀！”

老局长只好点头称是，原本设计好的说辞再也说不出口了。

囿于老领导的情面，身为负责人的下属自然不便大摆道理。他以“谢恩”为话题，让急于拉笼感情的领导和他聊起了往事，诱得巧。然后，再大谈当年老领导的正直与负责是如何影响自己做人处事的态度，让兴奋的局长说出“不为老百姓着想，就会被百姓戳脊梁骨”，不知不觉自戴枷锁:这“百姓利益放在第一位”可是自己刚说的，总不能马上出尔反尔？牢固的圈套，束缚住他的手脚，使其张不开说情的口。

鱼儿入钩，可能仍要垂死挣扎；野兽入阱，也许尚作困兽犹斗。当对方落入我们圈套却还不知醒悟，甚至还在大放厥词时，我们最后还要给予一语点破的有力回击。

几位装修工人为了多赶点活，晚上十一点了还在加班加点。楼下的住户受不住，跑了上去：“哟，几位大哥，还在干活呢，也不休息？”这几位一看就知道他来干什么的，有位工人故意抱怨道：“我们挣钱不容易呀：房东挑三拣四，工头说长道短，头上祖宗太多呀。要是没人限制，我们可就能多干点活，多挣点钱，早就能过上小康生活。”

住户听懂了他的言外之意，于是笑着说：“谁说不是，没人限制多好。像我们单位就不错，办公室里有5张床。白天，大家一上班，5个汉子齐刷刷躺下，美美地睡上一觉，呼噜声一片，也没人管。”这位工人听后没好气地说：“大哥，原来你是拿我们寻开心来的。哪有你们这样，晚上不睡白天跑单位睡的？”住户一本正经地说：“怎么没有？要不是你们总喜欢加班加点，半夜了还在那工作，我们晚上能睡不着吗？”

这位工人顿时羞得满脸通红，一句话都说不出来。

面对工人话中有话的抱怨，住户没有马上与其争论，而是先认可了他的说法，再用“单位同事白天睡觉”这一荒谬话，诱使工人反驳“哪有晚上不睡白天跑单位睡的”：已落入圈套，可那工人懵然不知还在那大言不惭，必须给予有力的回击才能让他幡然醒悟。最后，住户通过反问，批评了他们“装修扰民还大言不惭”的错误。以谬制谬的反击，更显对方观点的荒唐；而反问句式的选择，也增强了批驳的效果。有力的回击让那位工人哑口无言。

钓鱼不能让鱼察觉饵在钩上，捕兽不能让兽发现浮土下的陷阱。要想圈套有奇效，我们就得学会“诱得巧妙、套得牢固、驳得有力”。朋友们，在日常生辩论中，因为囿于各种因素，我们又一时不好直说或难以从正面直接突破对方观点时，那么请你不妨使用一下“圈套法”。

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