一家只卖1元纸箱的公司，年赚6亿！“征服”马云！这才是商业模式的秘密...

双十一的包裹刚收完，双十二又临近了，可就在你疯狂剁手收包裹的时候，有没有想过被你随手扔掉的纸箱隐藏着致富的秘密？

就有这么一个人靠不起眼的纸箱，年赚6亿，阿里，小米、杜蕾斯、欧莱雅、唯品会、三只松鼠等等大企业都排队找他合作！

他28岁成为最年轻的橡果国际高管，36岁成为年销千万的淘宝店主，38岁死磕纸箱年赚6亿！

他就是邢凯，一个“烂”行业的逆袭者！

今年5月，全球智慧物流峰会上，邢凯一手创立的一撕得绿色拉链纸箱俘获马爸爸好评，成为阿里包裹**供应商。自此以后，没有一撕得的纸箱，你还想和天猫大牌合作？

那么，邢凯究竟是如何在这么low的行业做出如此厉害的纸箱的？今天我们讲一个关于烂行业的逆袭故事：

知名经济学家许小年说：“不仅仅苹果是创新，老干妈也一样是创新。”

在中国的今天所有人都拥有最大的机会，中国有十几亿人，任何一个小小的行业变化都可能在未来赢得巨大的市场。邢凯就是用纸箱这个小产品的创新爆发出了生机！

破局，重新定义纸箱

邢凯：今天想要告诉大家一件事情，你们所做的所有东西，其实都是非常具有希望的，因为我在一个更难更烂的行业里面，仍找到了一点希望。

2012年初，邢凯开始创业。此前，他在橡果国际任高管。因为想要更快乐地赚钱，他拉上了合作伙伴戴晓杨，在淘宝上开个了化妆品店“悠刻”。一年时间销售额达千万。

一方面为了更好的店铺体验，一方面自己也经常用淘宝，他开始研究包装，发现竟然在过去的一百年里，纸箱的结构都没有发生颠覆式的变化。到今天纸箱的打开方式仍然只能用剪刀，这么垃圾的体验，怎么就没人管管？

干脆自己定制纸箱！于是转身扎入了最传统的行业，造出了“一撕得”纸箱！

一撕得的包装盒上有这样一句话:“虽然改变包装不能改变世界，但是我们向环保迈出的每一步都充满了对大自然的深深敬意”。其实这也是邢凯做纸箱的初心之一，

根据阿里巴巴公布的数据，如果按照中国现在快递2015年的量，封箱胶带每年绕地球100圈，胶带的降低需要解决20年。

另外一个可怕的现象是只有20%的纸箱，在中国能够进行回收，在全世界的其他国家是50%、70%，这是为什么？就是因为透明胶带不仅本身不可降解，还客观上造成了纸箱与塑料难以分离，提高了回收成本。

所以邢凯看到了纸箱作为一个传统的工业的产品来讲，拥有巨大的问题：第一非常不环保，第二体验差，第三效率低，这些问题完全不适应21世纪今天的需求。

他有一个原则：与其更好不如不同。如果这个世界都是白色杯子的时候，黑色的杯子一定更有机会。

所以为了解决三大问题，邢凯重新定义了纸箱，给这个产品加了一个拉链。

把最low的产品做到最牛

好产品不是最好是“刚刚好”

2014年，邢凯接到唯品会的电话“你的箱子太贵了，我用完这十万个，就不再用了”，一道晴天霹雳就这么猝不及防地打了下来，磨了半年才拿下的客户说没就没了。

那一刻，邢凯有了一种被世界抛弃的感觉。

接下来，放弃还是坚持？

邢凯选择了坚持。

从哪里跌倒就从哪里爬起来。

为了压低价格，邢凯这个门外汉一头扎进了造纸业，学习优化物化成本、辅料成本、制造成本。最终，将纸箱的价格从3.0元/个降到0.9-1.1元/个，低于同行价格10％。

除了成本优势还不够，邢凯还要打造产品优势。

他的纸箱从12楼扔下去，毫无破损，200斤的壮汉压上去，纹丝不动，是不是已经很厉害了？但拿到客户那里去，客户却以一句“挺好，但我们只需一个刚刚好的纸箱就够了”结束合作。

失败不可怕,怕的是你没有胆量再站起来！还好，邢凯不仅站起来了，而且越挫越勇！

“一句刚刚好”点醒了他！他意识到大数据的重要性，只有建立数字化模型，才能保证纸箱达到刚刚好。为此，一撕得成了**将包装数字化的公司，拥抱大数据！包装不再是纸，而是数据！

基于数字模型的基础上，历时500天，邢凯终于打造出了一款刚刚好的纸箱。A级原指材料；楞纸克重高于行业平均12.5%，三层纸板克重为黄金比例1:1:1，搭配起来耐破性超强。

纸箱的包装细节确认好了后医药学出生的他，二次跨界，研发了适应零下40度至零上80度环境的变温胶系。

透明带粘胶退出历史的舞台，一撕得的变温胶系颠覆了传统！

产品的创新源于用户的需求

好的产品一定是让你本能进行感知，而不需要进行思考的。以前我们买东西回来，第一件事是看说明书，在互联网时代说明书越来越薄甚至没有了，人的本能是拒绝复杂的，所以做的产品就要越简单。

正如微信张小龙所说：“真正的好产品是小白产品，不需要动脑连小白消费者也能轻松使用！”

在中国大概有10%人的是左撇子，所以一撕得的所有拉链都有两个头，可以实现双头开始，无论是左撇子还是右撇子，都会喜欢这个产品。有时候做产品，不在于花了多少成本，而在于有多认真去思考了用户的体验。

除了拉链，邢凯还在为了用户体验做了第二个小改动——波浪双面胶，全世界所有的箱子都是从外面开始包装，而他们变成从里面开始粘。

据说曾经有一个同行，有山寨过一撕得的产品，但那批货全部报废了，因为粘不上。很多产品的独特竞争力，都在它看不见的地方。这个叫波浪双面胶的产品，也代表了对人性的第二个关怀，为了更好的体验邢凯做了全世界最好撕的胶带，你只需要花一秒钟就能撕开。

设计的标准是希望在零下十度仓库里面，一个没有经过培训的员工，也没有经过告知，拿到纸箱之后，他可以靠着本能开始使用，而且只需要花一秒钟。这个专利是独一无二的。

他们还在做更多源于用户的创新：比如保护双手曲线边缘的纸箱，一个纸箱会经常伤害别人的双手。比如纸箱的防盗功能，因此一撕得拿到了中国最大奢侈品电商公司的客户...

当所有产品都以人为中心进行设计的时候，最终的目的有可能是相同的。

据说这个不起眼的一撕得包装箱，获得了国家邮政局肯定，拥有40多项技术专利！

“一撕得”的产品解析图

重塑供应链

开启全新商业模式

他们还进行了商业模式的持续创新，每一个成功的企业都有多次的转身，所有传统行业的问题，都是创新公司的机会，当这个产业问题越来越多的时候，就证明机会越来越多。

今年，他又一次成为了破局者。在做商业模式第二代创新，第一代创新是创新产品，第二是做服务。

今年，他又一次成为了破局者。他提出要重塑供应链，用互联网的模式壮大包装产业，将产品型企业上升为平台式企业，利用平台打通客源。

目前，一撕得首创的双向SaaS智能服务平台，实现了包装服务平台化，与30多家全国最优秀的纸箱厂合作，为其提供订单，改造供应链，租赁设备给纸箱厂，用传统的流水线+最后20%的新机器为一撕得供货。

用互联网的模式干掉了中间环节，突破了纸箱供应200公里运输半径的魔咒，一撕得的供应链系统已遍布全国！

除此之外一撕得还在所有的产品上都打上质量保证章，关于这个产品所有的东西，都会印在这个质量保证章上，你想偷任何一个纸箱的纸都没有可能。

这套组合拳就成了它的核心竞争力。邢凯表示，唯一能够在这个世界超脱于山寨唯一的法宝只有创造。创新者要做的事情是持续创新，让你的竞争对手永远跟随。

正如知名经济学家许小年所说：“不仅仅苹果是创新，老干妈也一样是创新。”在这个巨变的互联网时代，在中国这个十几亿人口的大国，任何一个小产品的小创新都可能迸发出不一样的烟火，产生巨大的波浪！

邢凯用不起眼的纸箱创新迸发出了生机！那么你呢？只要敢想敢做下一个奇迹就是你！！