医保局专家灵魂砍价

医保局专家灵魂砍价

一款治疗糖尿病新药，国际价7~8元，为进入中国医保，药企第一轮报价5.62元，经专家4次砍价，药企同意每片4.4元，没想到，专家说：“4.4元的话，这样吧，4太多，中国人觉得难听，再降4分钱，4.36，行不行？”

灵魂砍价现场

在谈判刚开始时，医保局相关工作人员就开诚布公：“报价有两次，如果两次达不到我们的心理价位，那就自己出局。”

△药企多次打电话请示

医保局专家一路将价格

从“5.62元”砍到了“4.40元”

但是，你以为这样就完事了吗

专家最后又来了一波灵魂砍价

“4.4元的话，4太多

中国人觉得难听，再降4分钱

4.36，行不行？”

药企最终同意以全球最低价4.36元成交！

但即便压到全球最低，制药公司人员也十分高兴。他表示，中国已成为世界第二大经济体，中国市场也非常重要。同时，中国政府一直不断改善投资环境，对外资企业的吸引力也越来越大。

这次灵魂砍价的药品为达格列净片（安达唐），是治疗2型糖尿病的“标杆”，降糖效果好。医保局专家唇枪舌剑只为价格“再低一点”。

据悉，在一次关于达格列净片的价格谈判中，一家企业虽然报价已经达到了医保局的心理价位，但医保局还是希望企业报出更为合理的价格，通过多轮价格谈判，企业也多次降价，并一再强调价格已经低于韩国市场，医保局相关负责人还是坚持砍价，并强调：“中国人口远远高于韩国人口，企业应该可以给出更加低的价格。”最终企业谈判人士通过请示CEO最终给出了一个更加优惠的价格。紧张的砍价片段，不过是此次医保谈判的小小缩影。虽然这样的谈判此前已有过几轮，不少“扶着墙出来”的药企也见识了官方的谈判能力，可这一次医保局的砍价力度还是远超许多企业预期。谈判过程中，有的药企代表打了数次电话向总部请示，有的出门就大喊“接受不了”，还有未中标企业泪洒当场。跌宕起伏的“剧情”，直观反映着价格谈判的不易。

一粒药片的价格，牵动着医药改革进程。直击虚高药价，继续破解“看病难，看病贵”，还需更多改革、创新。如试点“带量采购”，明确采购量，以量换价，低价者中标等等。把握中国市场特点，引导行业进入规模化、低利润的惠民路径中去，改革任重道远，丝毫松懈不得。

11月28日，2019年全国医保目录谈判准入药品名单正式公布。其中，119个新增药品中有70个谈判成功，价格平均降幅为60.7%;31个续约药品中有27个成功，价格平均降幅为26.4%。

在本轮医保谈判中，无论是跨国药企还是本土药企都拿出了自己的看家本领，而国家医保局也在不断探索医保目录调整方式。此次谈判中的竞争性谈判、价格保密等都属于创举。医保谈判对中国医药行业的影响也越来越大，业内人士表示，未来医保谈判方式会更加灵活，竞争也更为充分。国家医疗保障局医药服务管理司司长熊先军也在11月28日的发布会上表示，在明年的药品谈判市场竞争越充分，价格越合理。

来源|人民日报

排版|张梦洁

责编|罗梦阳