如何将面试成功率提升至99%？

首先明确一个问题：

面试的本质是什么？

很多人在面试之前没有摆正自己的位置，也没有真正看穿面试的本质。导致的结果往往是：兴致勃勃地参加面试，随遇而安地接受淘汰。

大部分人都遇到过这种情况，HR以天使般的笑容告诉你：“恩好，今天你先回去，录用你的话我会通知你的。”

然后，就木有然后了。

说白了，面试的本质就八个字：

需求对接，价值匹配。

企业方管你长得像吴彦祖还是王宝强，管你穿定制西装还是穿花裤衩，管你简历做得像艺术品还是不孕不育广告，只要你能提供企业所需要的价值，而企业又恰好需要这样的价值，双方就能匹配成功。

除价值以外，其他评判标准都是锦上添花。

企业需要何种价值，这是面试者要优先思考的问题。

所以每一位面试者，都应该做一个饼状图，关于自我能力的评估以及个人价值分析。

硬件方面如：职业证书、技能证书、语言证书、荣誉证书等；

软件方面如：兴趣、经历（旅游、游学、交换、项目经验）；

做完宏观的分析之后，再按百分比进行比重的分配；

核心技能占比多少。第二技能、第三技能各占比多少。

最后根据分析结果，以及发展意愿，来选择企业。

我比较反对海投，那是自嗨。24K纯嗨。

如果真的进一家企业，必须先对自己能力进行综合评估。

接下来是干货部分

如何大幅度提高面试成功率？

第一招：做调查！写计划！

曾经面试过一个留英硕士，面试时我问他：

“有了解过我们公司的产品吗？”

“呃呃，不好意思，还没了解过呢。你们是做P2P的？不对，好像是O2O？”

我听完他说这句话时，已经想好不要他了。尽管他西装笔挺，容光焕发，头上的发胶鼓捣得也挺好。可我当时心意已决，除非他之后的言谈与材料，能够证明他是这个领域的天才。

同学们啊！这是一道送分题啊！进人家公司之前连别人做什么的都不知道还面个毛啊！

所以！面试前一天，记得花至少40分钟，去了解对方公司的产品。并且，在了解完之后，写一份所面岗位的短期计划书。

去官网浏览历史及动态，或者搜新闻关键字。

针对不同公司应采取不同的调查与整合策略。

大公司了解历史文化、企业结构、部门分支、产品线等方面。小公司去了解融资动态、产品与子产品、现阶段的发展方向、创始人背景等方面。

每个公司有自己的行事风格与战略核心，前期调查的意义不仅仅在于了解对方，更加在于你能够建立一个自我的认识体系，再在认识的基础之上，对自我进行修正与调整。

这里需要提及的一点是，“面试”作为一种行为，从来不是静态的、绝对的，一定是动态的、相对的。每一场面试都要进行调整，只有这样才能解决不同公司的需求差异问题。

所以在这里我想重点强调的一点是：面试别想着一招鲜吃遍天。时时刻刻调整自己定位，尤为关键。

另外提出几个概念：

展示主体、展示物、展示对象。

当展示对象变化时，展示物也需要产生相应变化。

面技术岗，就大谈技术，呈现技术性。

面商务岗，就大谈合作，呈现多边性。

面运营岗，就大谈运营，呈现调控性。

（2）花20分钟写工作计划

很多人看到写计划就心虚，因为平日没有静心思考问题的习惯。其实一份标准的工作计划书，20分钟内就可以高效地完成。

根据企业方给出的岗位职责，来写相对应的计划书。不管你是做技术研发、运营推广、活动策划，都有很多内容可写。

我举个例子，现在你要面试一个产品运营岗，这份计划书可以涉及下列任意一点：

竞品分析

产品定位及策略

推广方案

推广预算及目标

作为面试官，他一定希望面试运营岗的人更多展现他的分析能力与策略能力。所以计划书可以围绕他所关注的点展开，仅仅是“竞品分析”这一块，便大有文章可做。

它可以下分为以下7个板块：

1、市场趋势、业界现状；（凸显对行业的宏观理解）

2、同行竞品的产品定位及发展策略；（凸显对竞争对手的观察）

3、目标用户画像；（凸显对产品内核的理解）

4、市场数据分析；（凸显精细化的分析能力）

5、核心功能与流程；（凸显对对产品架构的了解及产品逻辑）

6、交互设计；（凸显审美，以及对设计实效、功能、伦理的理解）

7、产品优缺点；（硬币的两面都能看见）

可以确定的一点是，100分如果是满分的话，一份工作计划书至少能够加30分。

其实，这是一道隐形附加题！只要用心做了，绝对加分。这是最好的时代，请记得动用线上线下一切可用的资源。

第二招：要上就第一个上啊！

面试官一次性面试6个，你该怎么处理。

最重要的一点是别怂，尤其是刚上来的自我介绍环节，要么别介绍，要介绍就第一个介绍。

面试官也是人，绝大部分情况下，他在同时面6个人的时候，需要做高强度的思考与信息处理。大脑往往会对信息顾此失彼。而最近的信息，和最远的信息，对大脑的认识具有先天优势。所以，第一个介绍的人，和最后一个介绍的人，往往是有记忆优势的。

不用想着在别人发言的时候，自己能够更好地组织自己的发言词。

因为在绝大多数情况下，发言的逻辑与模板在大脑中能够快速形成。

而且，别人一边发言，一边默默准备，是尤为低效的。若是被心细的面试官发现，你并未尊重他人发言，会让印象分大打折扣。

所以，勇敢发言便是。

从个体行为的规律来说，在特定场景下的人群里，往往会为了维持安全感而无意识地保持与群体相一致的节奏。

我们要做的是抛弃安全感和舒适区！

那么，“舒适区”（Comfort Zone）理论是啥？

它是指日常的生理心理活动及行为符合人们的常规模式，能最大限度减少风险和压力的行为空间。这种空间能够让人保持在心理安全的状态。我们能从舒适区中得到什么：短暂的惬意、寻常的幸福感、低焦虑、被缓解的压力。

舒适区的提法可以追溯到一个经典的心理学试验。在1908年，心理学家罗伯特·M.耶基斯和约翰.D.道森解释过，一个相对舒适的状态可使行为处于稳定水平，从而得到最佳表现，但是我们需要有相对焦虑的状态，即一个压力略高于普通水平的空间。这个空间被称为“最优焦虑区”，它正好在舒适区之外。

走出焦虑区能够帮助人们更好地接受新事物的信息，虽然会有较高的风险和焦虑，但是会让人有意想不到的收获。

面试不能让自己处于舒适区里，需要时刻保持亢奋，在面试官的需求提出时，记得做那第一个吃螃蟹的人！

在认清这种行为模式之后，我们要做的是逃离它！

并且，“第一个上”对于自我信心的建立很有帮助，它会反馈给你一个信息：哦呦不错，我也是挺屌的嘛~

另外，这个行为能传递给面试官潜在信息：

1、你是个自信的人；

2、你对自我有清晰的了解，不需要花太多时间准备；

3、你是一个在团体中能领头的人；

4、你能够最及时地呼应面试官的要求。

面试中的信息流分为：显性信息，隐性信息。你所通过语言传达的内容为显性信息，但是成熟的面试官往往会更看重你的隐性信息，通过分析你的神态、行为模式所得。

同学们！这又是加分啊！平时再不自信的人，装也要装一回啊！

只要记住，谁都不认识谁，出了公司的大门，都是芸芸众生。

14年我在面试一家香港企业的时候，在群面中突出重围，这个小技巧也算帮了忙。同时面试的不乏985、211的大神，有浙大厦大的、也有复旦交大的。但都因为面试时的各种情况导致没有进二面。

第三招：不准装逼，不准过度表现

其实上面提到的那位浙大的能力也是很强。（以下简称浙儿）

但她在面试时犯了一个错，即过度表现。

从行为学的角度出发，每一个面试者需要牢记“适度原则”。

有不少面试者，觉得有985的证书或者留学经历，便可以肆意表现。

但从企业方的角度而言，他们不吃这一套。

还是上面那个例子，面试官在问浙儿职业规划的时候，她当众说：

“我的计划是1年内做到主管。我面试的时候本来也是想面主管的，但是打电话问说不行，所以就来面这个岗了。我自己的本意当然不是这个岗。”

浙儿的嘴炮直接让面试官脸一黑。

暂时不说做主管需要什么条件，这样冒失的回答，会让面试官极度反感。

我相信浙儿的实力一定是有的，她也知道群面的时候要与众不同。但她违反了适度原则。面试时要拒绝做一个庸人，也要记住，拒绝做一个过度表现的人。

你有能力，但是很有可能因为过度表现而失去企业的青睐。

我曾经面过一个19岁的中二少年，当他青涩地站在公司门口时，已经把自己打扮成大人模样了。说实话，第一印象很不错，可那也只是第一印象了。

我给他开的工资是一个月4000，当我问他对工资满意与否，他说：

“其实我不要工资也无所谓的。我现在自己也有一家公司，做外包的，给人互联网企业做线上的活动和策划。怎么说呢，每个月我至少能赚2、3万吧。所以你懂的，我并不看重这里的工资。”

好家伙，他要么不犯错，要犯就犯俩。

1、来面试岗位，还同时说自己在做另一家公司。HR在听到这种话的时候，内心基本是凌乱的。（自己有公司还来面试个毛哇，就算我们录用你了，如何保证能够全身心投入到本质工作。如果你问他这个问题，他一定会说，我会平衡得很好的... ...相信我！）

无法将目标聚焦，朝三暮四，这是面试官最不希望看到的面试者。一般情况下，面试者透露这方面的信息往往是表达自己是个多面手、精力充沛、能够兼顾许多不同工作... ...可信息到了面试官这边，完全就变质了。

2、话术完全错误。以求职者的立场来说，这样的话简直是把自己送进火坑... ...差点儿要上天了。在职场面试的话术里，我们需要记住一个讲话的原则：说小话，别说大话。

大话不能反映出本质信息，而且让人反感。

小话往往更合适，多说细节，多运用分析式、思辨式的语言。以小见大，四两拨千斤。

第四招：记住两个不要，两个要

眼神不要闪躲，眼神不要发虚，更加更加不能东张西望！！！

创投圈里，投资人看到创始人在做演讲时，一定会注意观察他的眼神。目光如炬，眼里能够闪现出光辉的人，多数有前途。

相由心生，眼睛更是心灵的玻璃窗子。面试的时候一定要记住，尽量把视线聚焦，和面试官做到四目相对！！！不要躲闪，不要恍惚，聚焦！聚焦！再聚焦！

有一次面试一个985的同学，做安卓开发。

我问他：“你离开上一家公司的原因是什么？”

他说：“公司管理层有问题，而且有办公室政治，所以我想换一个环境。”

一个很有意思的事情是，当我在面试即将结束时，我又问了他同样的问题：“那么，你离开上一家公司的原因是什么呢？”

他顿了顿说：“工资不高，没有上升空间。”

（啊哈哈哈...啊哈哈哈哈哈）

我听了之后，温柔地笑了笑：“嗯，了解了，今天很谢谢你来面试！”

这个案例中他犯的错是，信息前后不一致。

一个有经验的HR都会用这一招来试探初出茅庐的面试者，因为传达虚假信息对一个人的个人形象是有严重损害的。

言语前后不一致，这个行为所透露的隐性信息是：

1、他有点虚伪，未来在工作中极有可能不踏实；

2、把锅甩给前任公司的环境，未分析自身问题；

3、自己有很多问题，却想得不够清楚。

慢速说话是可以训练的。好处有很多：给予更多的思考时间，可以一边说话，一边快速组织；会让人觉得你这个人很稳重；有利于听的人接收信息，避免让接收者说出“不好意思，你能重复一下吗？”这种话。

慢速说话在平时说话时就可以训练，每天早晨花15分钟时间在阳台训练。在日常对话中，时常提醒自己把握好说话的节奏和速度。

训练内容分为两个部分：

1、材料朗读；

2、自己抛出一个问题，然后自答。

时刻注意观察自己的语速和节奏！

关于朗读材料的择取：

尽量使用口语化的文本材料。就我个人来说，会选择散文和剧本。散文式的杂感更接近日常生活，对日常语感的塑造更有帮助。

剧本的台词往往要遵循口语化与真实感的原则，非常适于慢速朗读。

这样会更加有利于自己的说话思路，也有利于面试官对你说出的信息进行整理。

一个说话头头是道的人，其语言都有内在的结构和逻辑。

说白了，要会用这些词：

首先、其次、再次、然后、最后；

第一点、第二点、第三点；

因为、所以、尽管、然而、可还是... ...

就算不提这些词，你在脑海里也要有框架图。

不然说到最后把自己都给绕进去了。

毕竟做自我介绍做到一半，“嗯...”了半天憋不出一句话的面试者实在太多。

第五招：提出问题，秀出缺点

面试官问“你还有什么问题吗”的时候，尽量不要沉默。

你要知道，在一场面试中，互动频率越高，面试官对你的记忆点越深刻。

“没有问题”从来不代表“真的没有问题”。

它恰好反应了你还没有认识到问题所在，或者根本没有对问题进行思考与总结。

这边我说一个自己的心得吧，提问题的时候，尽量围绕对方公司的产品展开。

因为那才是公司所有人都该真正关心的东西。（当然，这是在你已经提前体验过对方产品的前提下。）

问题可问：

该产品经历过哪些重要版本的迭代？

每次版本更迭的核心需求点有变化吗？需求点是什么？

这个产品在行业里的市占率如何？

当然，你还能问工资、福利、制度、下午茶、五险一金、晋升空间。

这些是基本提法。

但若是能从产品角度出发去提出一些专业性的问题，会更棒。

人无完人，当面试官问：“你觉得自己有什么缺点吗”，不要说：

“我自认为我能力很强，我觉得我可以胜任这个工作！”

千！万！别！这！样！说！这种没有认证和背书的话，和装逼没什么两样。

在面试之前，你就应该对自己进行分析了，自己的短板在哪儿一定要找出来。

绝对不可能没有，不然你就不会呆在你现在所处的这个地方了。

另外，许多人会把不是缺点的缺点拿出来，比如：太追求完美，太苛细节... ...千万别耍小聪明说这些话，把实实在在的缺点亮出来，面试官会欣赏你的认识清晰与真诚。

尾声

需要申明的一点是：职业发展的归宿，永远是精深化！尽量长期专攻一个领域，获得纵向的、深层次的发展。

明确自己的能力、技术、价值在哪里，这个最重要。

说得通俗一点，企业存在的意义就是赚钱盈利，没什么好遮掩的。

那些整天谈情怀的人也都是想赚钱，那些整天扯着嗓子喊用户至上、体验第一的人，目的也是赚钱。

所有企业里的人，包括CEO、COO、CTO，都是企业盈利的推动力。

而你，能为企业提供什么价值，能提供什么独一无二，尤其是他人无法提供的价值，这是职业发展的根本问题。

最后，答应我一件事，像尔康答应紫薇那样。

当HR问你：“为什么想来我们公司？”

你给我保证，不准说：“嗯，我觉得在这里我能学到很多，我想来这里锻炼一下自己的能力。”

...

要锻炼去公园里锻炼啊！！！

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