分析101家初创企业后，完美避开导致失败的因素

创业维艰，失败是成功之母。初创企业的失败原因多种多样，例如在激烈的竞争中败出、没有融资、团队不和等等，甚至包括“不好的地理位置”。但创业失败最有共性、排名第一的原因是什么？你可能猜不到……

通过调查、访谈及研究100多家失败的创业公司案例，总结出了20条创业失败的原因。

第20名 必要时没有成功转型

不能从一个坏产品、糟糕的雇佣或者糟糕的决定中足够快转型或者改变，被这些公司里的7%选为失败的一个原因。倾注在一个不好的点子上，不仅会消耗资源和金钱，也会使员工因没有进展而感到沮丧。

第19名 劳累过度

创业者常常不能做到工作生活相平衡，所以劳累过度的风险很高。劳累过度占了8%。

在必要时候减少损失，以及当你看到一个死胡同时，重新调整精力投入的方向。避免过度疲劳被认为是获得成功的一种重要能力。同样的，有一个坚实的、多样化的和奋发图强的团队也很重要，这样责任可以被分担。

第18名 没利用好自己的关系和社交圈子

我们时常听到创业者抱怨他们缺少网络或者投资者的联系，而我们惊讶地发现，创业失败的一个原因却是初创者没有适当利用好他们的人际圈子。正如Kiko写的那样：

“让你的投资者参与进来，你的投资者随时准备帮助你，一开始就让他们加入，不要害怕向他们寻求帮助。我觉得我们一开始就犯了什么事都自己干的错误，可能是出于对商业世界如此陌生而感到不安全所致。但是这是错误的。”

第17名 法律的挑战

有时候初创企业可以从一个简单个体发展到一个充满法律复杂性问题的公司，这可能被证明是创业失败的一个核心原因。

一些初创公司会有因为处理公司问题和法律难题而产生的高昂成本，而这是初创公司失败的一个原因。

第16名 没有感兴趣的投资者

许多创业者明确地指出，在种子跟进阶段或者整个过程里缺少感兴趣的投资者。

第15名 地理位置

地点是一个问题，体现在几个不同方面。首先，你的初创公司的概念和位置必须有一致性。Meetro写道：

“我们推出了我们的产品，并且动员了我们在芝加哥的所有朋友。然后，该地区最大的几份报纸都为我们做了漂亮和细致的报道。事情进行得很顺利……但我们很快就发现了问题：在芝加哥有数百个活跃的用户不意味着你在不到一百英里的密尔沃基有两个活跃用户，更不用说在纽约或者旧金山了。软件和概念并没有扩展到它的物理边界之外。”

第14名 缺乏热情和领域专长

世界上有很多很好的想法，但是有9%的失败了的初创公司创始人发现，对一个领域缺乏热情和专业知识是创业失败中很重要的原因，无论你的想法多么好。

第13名 转型后变得更糟

像Burbn转向Instagram，或者The Point转向Groupon那样的转型可以走得非常顺利。亦或这些转型是通向一条错误的道路的开始。正如Flowtab在他的失败案例中解释的那样：

“为转型而转型是毫无价值的。它应该是一件被计算的事：商业模式改变的制定，假设的验证，以及结果的测量。否则，你什么也学不到。”

第12名 与投资者或者合伙人不和

对初创失败的公司来说，与合伙人不和是一个致命的问题。但这种尖锐的矛盾不只限于创办公司的团队，当与投资者闹起来，事情会很快变糟。

第11名 失去焦点

失败案例的百分之十三都可以归因于被令人分心的项目、个人问题，或者其他分散注意力的事情影响。 正如MyFavorites在他们的创业经验的结尾写道的：

“最终当我们从SXSW回来，我们都开始失去兴趣，团队都在想，这最终会走向何方，并且我在想，我到底要不要运营一家有投资人、对雇员负责，并向投资人董事会报告的初创公司。”

第10名 在错误的时间发布产品

如果你太早地发布你的产品，用户的评语可能会写得不够好，并且如果他们对你的第一印象是消极的，让他们回来是很难的。如果你发布产品太迟了，你可能错过了在市场上的机会。

第9名 不灵活，不积极寻求客户反馈

对用户的忽视确实会导致失败。目光短浅和不收集用户反馈是大多数初创公司的致命错误。

VoterTide写道：“我们没有花足够的时间与客户交谈，并推出了我认为是很棒的功能，但我们没有收集足够的客户信息。当我们意识到的时候已经为时已晚。人们总是很容易被骗，认为自己的产品很棒 。你必须关注你的客户并适应他们的需求。”

第8名 不良的营销

成功企业最重要的技能之一是了解目标顾客，知道如何获得他们的关注，并将他们转化为潜在客户和最终客户。产品能否被推向市场和公司创建人有紧密的关系。喜欢写代码或创造产品，但对产品推广不感兴趣的公司创建人，往往导致营销的无力。营销无力作为创业失败的原因在这些案例中占了14%。

第7名 有了产品，现在我只需商业模式

失败的创始人似乎都同意商业模式是重要的——固执于一个单一的渠道或者无法找到赚大钱的方法，会使投资者变得犹豫，使得创始人无法利用获得的每个机会。

第6名 “用户不友好”产品

无论是有意还是无意，当你忽略用户需求时坏事就会发生。

第5名 定价、成本问题

定价是一种黑暗艺术，当谈到创业的成败时，更突显了在一个公司特定成本的背景下通过对产品适当定价来赚钱的难度。

第4名 被竞争出局

尽管过去的老生常谈告诉初创企业不应该把注意力放在竞争上，但现实是，一旦一个想法变火或被市场认可，可能很快会有新企业加入进来。虽然痴迷于竞争是不明智的， 但忽视竞争也是我们案例中19%的初创企业失败的原因。

第3名 不合适的团队

拥有一个具有不同技能的多样化团队常被认为对创业公司的成功至关重要。失败的企业经常哀叹，“我希望我们从一开始就有一个首席技术官，或者希望创业公司有一个“喜爱研究商业的创始人”。

第2名 耗空财政

有限的金钱和时间需要被合理分配 。如何使用你手头的钱是一个被经常问起的难题，也是初创公司失败的一个原因（29%）。

正如Flud的团队所言：“耗尽现金往往与其他原因一起导致初创公司在产品市场匹配和企业转型上的失败，事实上，最终杀死Flud的是它无法筹集这笔额外的资金。尽管在追求永远难以捉摸的产品市场匹配（和货币化）的过程中有多种方法，Flud最终还是耗光了资金，败亡了。”

第1名 构建问题解决方案

解决有趣的问题而不是能服务市场需求的问题，被42％的案例列为失败的首要原因。

正如Patient Communicator写道：“我意识到，基本上，我们没有客户，因为没有人真的对我们搭建的模型感兴趣。医生想要更多的病人，而不是高效的诊所。”

创新创业管理委员会

编辑 黄雨琪

审核 黄雨琪