有哪些对大学生创业者有帮助的经验？

这个回答至少值10万块钱！

正文摘要 1.投入精力不足是大学生创业的最大敌人！ 2.请务必接受现实：有的项目，别人做可行，但你做，不可行。 3.生存，真的是第一位的。

创业这条路，成功的方法各显神通，但失败的原因总是出奇的相似。那么，对于大学生创业，失败的因素都有哪些？以及如何尽可能规避呢？

1

投入精力

投入精力不足是大学生创业的最大敌人！ 投入精力不足是大学生创业的最大敌人！ 投入精力不足是大学生创业的最大敌人！

重要的话说三遍。

身为大学生，能力、经验、资源、视野本身就比别人弱（不能正视这一点的人直接洗洗睡吧），如果还不能投入足够的精力，以尽可能弥补差距，那怎么可能成功呢？

这个道理很简单，但却淘汰了大多数大学生创业团队。

作为创始人、合伙人，你的课业是不是足够轻松，如果不是，能否选择休学？ 作为创业团队成员，你能否放弃大部分业余活动，不提你的社团学生会，不提你的兼职家教，不提你朋友请你帮忙的闲杂事务？不是说不做，你如果有余力做，没人拦你，但在这之前，可否先完成公司的工作？

在我自己拉团队创业的时候，曾好几次对团队强调：

我不会要求你们把创业放在第一位，因为大家都有学业，我理解。但我希望，既然选择了创业这条路，请大家把创业放在课业之后的第二位。

然并卵。我当时的合伙人，占股百分比达两位数的合伙人，居然会因为打游戏/打球太累/朋友失恋陪喝酒而耽误工作。

另外，作为大学生创业者，一定要提前预见到“期中考”、“期末考”、“大课设”、“四六级”等因素，给整体团队带来的负面冲击。这是经验之谈。特别是搞在线教育的，每逢考试季，本应是你的业务最高峰的时候，你的团队却因为自身备考因素而战斗力剧减。哪怕机会再好，项目再好，为之奈何？

在拉起最初团队的时候，什么没能力、缺经验，都可以接受，但务必认真评估这个人能投入的精力，以及他是否愿意把这些精力投入创业，这才是最重要的招人标准。

要相信勤能补拙，也只能相信勤能补拙。

2

脚踏实地

这个话题应该是老生常谈了，想法再完美，最终还是看落地情况。

项目要落地，首先，请不要把自己的参赛PPT/创业计划书当真。这东西，当真你就输了。

最开始的一次创业经历，那时跟别人混，一个在线教育项目，APP下载量将将过万（我离职时的数据）。拿了某较大影响力赛事的全国一等奖。你知道当时参赛的创业计划书（包括给投资人看的版本）估值和盈利是如何计算的？是我们先定的估值，再让我父亲（某公司财务总监）根据估值凑数据凑出来的，确实很专业，然并卵。至于项目市场容量，当时号称几千亿，又是如何估出来的？是因为第一次见到的投资人嫌“四百亿市场容量”太小，回去后重新找数据，捡大的统计数据估算，再东拉西扯这么一凑，拼出来的。

对外，你怎么包装也无所谓，但最重要的是，对内，你们要清楚自己有几斤几两。

竞品再烂，人家也已经做出来了，经过市场检验了。你的想法再强大，在没有做出东西前，没有经过市场检验前，都是个屁。

在走上创业道路的时候，请务必充分预计项目落地的困难程度，做最真实的评估（哪怕只给自己看），一定要“实事求是 ”。

大学生创业者很容易犯这样的毛病：

以为自己很厉害，以为自己能找到一样厉害的团队，以为事情很简单，以为对手没自己厉害。

这些毛病我都犯过。所以我输过，不止一次。

想到曾经有个很虎的哥们，在微信小程序刚出的时候，兴冲冲找到我，说：

我有一个很好的创业项目！做火车站候车安排查询的小程序！怎么样，一起做吧！

我当时就乐了，回了他几个问题：

1、数据来源怎么解决？你有有关部门的人脉渠道吗，还是打算用人力抄录？

2、火车站进去那么大一块屏幕写了候车大厅和时刻，需求真的存在吗？

3、携程之类的巨头出了相同功能产品，怎么竞争？12306直接入场呢？

然后，就没有然后了。嗯，幸好没有然后。

当时那哥们居然跟我说没有有关部门渠道，可以组织人力抄录数据……

创业项目一定要仔细分析可行性，这不是让你写大赛里的“可行性分析”（那玩意是先确定“可行”再凑理由的），而是真的动动脑子，多收集一些资料，再结合自身实际条件，客观的分析是否可行。

请务必接受现实：有的项目，别人做可行，但你做，不可行。

3

生存第一

移动互联网兴起以来，随着媒体的各种报道，给大家创造了这样的假象：

创业就是拿着PPT找投资人，再拿着投资人的钱烧业绩。

也许早些年投资人的钱比较好拿吧，那时我还在闷着头读书，也没经历过。但至少这几年过来，再没有这等好事了。

特别是大学生团队。觉得自己可以聚拢一群不拿工资（或者拿几百块工资）的同学，靠着梦（hua）想（bing），就能硬撑着，等拿到投资了，一切都会好起来？

我第一次创业时，那位创始人就是这么想的，聚拢了一个零工资的战斗力非凡的团队（现在想来依旧觉得，这是大学生创业者能凑起来的顶级团队），而且距离融资几乎只差一步（最后投资人其它地方的资金出问题放弃了），结果呢？创始团队几经迭代，最初爬雪山过草地的成员，几乎都离职了。

PS：这位牛叉的创始人，在我们（换到第三批的管理层团队，亲手把产品从零开始研发到一万下载量的团队）离职之后，再次重组了团队，拿到了百万级的种子轮。但如果换一个普通一些的，一是拉不起这么优质的团队，二是在核心成员走得差不多的情况下，很难坚持下去。

后来我自己创业时，更是亲自验证了这条路的操作，绝非一般人能掌控。哪怕是同学、校友，哪怕项目真的有未来，没有一定现实利益驱动（期权画饼之类不算），想让大家长久跟着你走？想进行有效的管理，激发战斗力？too naive。

生存，真的是第一位的。

如今所在的这个创业公司，同样是大学生，聚拢了不弱于当初第一次创业那样的团队，为什么能有效的维持运转？本质在于我们在做核心产品的同时，源源不断的接到外包业务，有一定的盈利给团队开工资，让大家不仅能期待未来的成功，还能在当下就过得更好。

哪怕作为程序员，再看不起做外包的，当自己创业时，还是得放下架子做外包，跪舔甲方。先谈生存，再谈发展。至于所谓的喜恶，所谓的尊严？请成功了再说。

创新创业管理委员会

来源 知乎作者桑弘毅

编辑 古彬