没背景的人，如何经营有价值的人脉？

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最近收到不少读者留言咨询人脉、社交的问题，今天哈叔写一篇文章，专门来讲一讲我对『人脉』的一些看法。

此时此刻，在我写这篇文章的时候，对面正坐着一个翘着二郎腿的资本家周二狗先生，人模人样的喝着咖啡，他就是典型的人脉受益者。

老周经营着一家活动策划公司，年收入不低于百万。

他原本是一家房地产公司的营销总监，在圈子里有些人脉，地产公司举办活动的频率很高，老周出来开公司了，以前的一些朋友也挺给面子，好几家是整年的活动打包给他做。

什么是人脉？

老周这样的便是，即使他离开了之前的位置，但依旧有人给他面子，给他带来实际的帮助。

有人喜欢炫耀自己认识多少有实力的人，认识并不能说是人脉，你能请得动，他能想到你，才是人脉。

真正的人脉，从不是单方面的跪舔，而是真正能为你所用，你又能为别人所用的关系。

01

你为什么没优质的人脉？

时常有人抱怨，自己没有人脉，我们不妨换个思路来考虑这个问题：为什么你没有人脉？

首先，便是出身和阶层。

熟悉哈叔的读者们应该知道，我从来不避讳讲出身和阶层，因为现实就是如此的，就是不公平的。

王思聪有你即使努力上一辈子可能都无法企及的人脉资源，因为你是普通人，他是首富的孩子，这种差距是确确实实存在的。

不说首富了，就是随便一个企业老板的孩子，一个有钱人家的孩子，人脉的起点肯定是比底层家庭的孩子来得优质。

这种因亲友关系而天生自带的优质人脉，你没有就没有，改变不了，所以也没必要去抱怨。

其次，便是目前你的层次。

如果你是一个毛头小伙，走上社会没多久，你没有优质的人脉，那是正常的，从无到有总是需要一个过程的。

如果你已到油腻的中年，虽然走上社会很多年了，但一直是中低收入人群，也就是混得不怎么样，那么你没有优质的人脉，同样也是正常的。

因为你目前的层次接触不到厉害的人，即使接触上了，你也融不进他们的圈子里，更谈不上有深层次的合作。

如果你是一个没有什么特长或爱好的人，同样你的人脉关系网也会比较闭塞，不容易打开。

... ...

所以，有没有优质的人脉，问题的根在你自己身上，你的出身、能力、职位、财力、情商和性格，你决定了你的人脉和圈子。

02

怎么建立和经营人脉？

有人不屑搭建人脉，有人说中国人就喜欢走关系，玩人情世故，其实走到哪都一样，国外不这样吗？

人毕竟是感情动物，也是群居的，谁都不能自己独活于世，所以谈论人脉的搭建有必要，谈论走关系也不可耻。

那么如何建立和经营人脉，我们只谈主观上的原因，家庭背景谈了也没用，你也不能重新投胎，你老爸晚年发迹倒是有可能，祈祷吧。

我们主要来看看一个没有家庭背景，一切都要靠自己的普通人应该如何经营自己的人脉关系。

• 能力培养（年轻和中年不一样）

首先就是自己，这是问题的根源，也是最重要的一点，就是要让自己优秀起来。

如果你是一个刚毕业没几年的年轻人，没有人脉很正常，不要急，先储备自己的软性实力，最好是快速提升你的专业技能，加上你的思维格局，就是说要让自己自带一点光环，变得更加优秀。

如果你是一个仍一事无成的中年大叔，需要培养的是思维格局和管理能力，当然所从事领域的基础技能也不能差，起码要懂。

不管是年轻人还是中年人，你是需要通过人脉来翻身的，能力的提升意义在于有一天人家也给你机会了，但你自己没能力吃下这块肉，是不是只能怪自己了，所以能力培养是首位的。

而且在工作中产生的人脉关系，相对而言作用也是最大的。

• 爱好和特长

在社会上几年之后，你就会发现，真得是物以类聚，人以群分。

一项兴趣爱好或某方面的专业特长，能够将一批人聚在一起，而且产生交集的次数往往比朋友和同学都要多。

比如你喜欢打篮球，时常去的地方，大家会建群，相约一起运动，这就是一个人脉窗口，而且这种关系大家多是平等的，没有太多功利。

顺便提醒一句，不管何时，都要会做人，人品差自然不行，但人好嘴贱也不行，在外社交一定要得体。

在爱好和特长方面，不要低调，甚至还要懂得自我营销。

比如你是程序员，那么你可以偶尔在朋友圈里炫一下技能；比如你英语很好，那你就试着翻译一本书，然后晒一下，总之你要让别人知道你是干什么的，你擅长干什么。

这样容易有机会上门，而这种方式积累的人脉，变现的效果很直接有效。

• 多走动，有互动

小说《围城》里说谈恋爱最好的方式就是借书，因为有借有还，这样有了来往，一来二去就暧昧了。

人脉同样是如此，需要经营，付出一点真诚，多走动走动，关系就活络了，但要把握度，过了就是打扰，得不偿失。

比如说，他喜欢登山，那你就可以请教一些这方面的知识，感觉你很崇拜他，次数不多，保持一定频率的互动，有时适当展现下自己。

这里简单提醒几句，不要强行地融入一个圈子，观望比闹笑话要好一点；不要以功利的心去混一个圈子，人家又不傻，这样的你很容易被别人看穿。

人脉的经营有很多的套路，但这种套路里透着满满地真诚，人与人之间毕竟交心的关系最长久。

年后哈叔计划开设这方面的课程，专门讲如何高情商地去搭建人脉，扩展自己的圈子。

总之，个人能力是要抓紧时间提高的，人脉是需要有技术地搭建和经营的。

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