创业者说|梦想成就可能——14级西语系 陈慧思

梦想成就可能

14级西语系陈慧思

（厦门晶马进出口有限公司副总经理）

对于我来说，最初选择英语专业不仅是因为喜欢英语，更是因为自己明确的目标，就是做一名外贸方面的商人。说来也巧，在离校前夕，班级群里看到一则关于跨境电商的讲座，怀着对这个行业的好奇报名参加并且当场英文面试通过了首次选拔，踏上了北京进行培训。而后到阿里巴巴总部参加企业人才双选会，有幸当场被四家企业选中，最后选择了其中一家外贸公司进行实习。

但因为到公司报到后发现和自己的预期有点差距，在一段时间后我辞了职，回到厦门。虽然最终没有留在北京就职，但我却收获良多。最重要的是，我更加明确了自己的职业发展方向，并怀揣激情为之奋斗。

归厦后的第二天我就接到其他企业的面试通知，通过面试后，第三天又开启了实习之旅。我应聘的职位是外贸业务员，主要负责阿里巴巴国际站的平台操作。由于这家公司的外贸部门是新开设的，因此所有的外贸工作和流程都是我自己一个人负责。也正是因为这样的小公司给了我负责整个项目的机会，让我具体深入学习和了解这个行业。公司定期让我去海沧区的阿里巴巴进行培训，同时带我去工厂走访参观学习，拍摄素材。可以说，实习的三个月为我的创业奠定了扎实基础。

在小公司实习的优点莫过于得到实实在在学习的机会以及公司老板的信任和支持，能够放手工作。作为外贸新人，我第一个月就做了5个样品单，工作的热情不断高涨，以至于每天回到家自觉加班到后半夜（国外时差原因），第二天又继续上班。然而，小公司的弊端也逐渐显现出来，甚至会连累到业务效果，让我心有余而力不足，最终还是没有选择继续留下。

生活，工作压力双双袭来！

创业萌芽正在产生。

辞职后开始萌生了创业的想法，但却遭到了父母的反对，觉得我经验不足，操之过急，过早创业，不切实际。在参考了父母的意见，综合考虑之后，答应了另外一家外贸公司，进行为期三个月的实习。在这家公司里，我更加深入地了解了做外贸的思路以及流程的规范化。这次的实习让我明白，思维模式和业务有很大的关联，物以类聚在生意场上是一个很重要的法则。

经过将近一个月时间的慎重考虑和筹备，在第二家实习期满后，毅然决然地开启了自己的创业之路。一个人的外贸SOHO听起来很自由不受约束，但是其中的苦也只有自己知道。

没有团队的帮助，没有高层的支持，每件事情都亲力亲为，没有一刻的停歇。找工厂，维护供应商，开发沟通维护客户，跟踪订单，以及国内和国外的开支成本等等。任何一个环节出现问题都会导致客户的订单无法送达，压力不言而喻。清楚记得，有一个西班牙的客户，他的订单正好赶上中国的春节，国内大部分的工厂都已经放假，而客户的订单也比较着急，是我赶到工厂多次确认生产线之后，继续寻找不同的工厂。组装部门的工人放假回家，我就自己动手组装，最终把客户的订单在春节前赶完，客户收到货物十分满意，心里的石头也才落了下来。焦头烂额无助的时候会自己躲在被窝里哭，但是一觉醒来还是会继续工作。因为自己选择的创业路，跪着也要走下去。遇到难题，只有硬着头皮一个个攻破。

舒适圈就像围城，外面的人想进来，待得久了，里面的人又想出去。曾几何时我也一度在此城兜兜转转，而今却醒来：来来往往欺瞒的是人本身，自律才是有别于舒适圈的珍城池。我始终相信，不管在什么行业，只要把该做的事情做好，落实到位，找出问题原因，不断提高自己解决问题的能力，那么剩下的就交给时间。好酒需要时间来沉淀，人也需要时间来打磨历练。希望我的创业路也能经得起时间的考验，成就自己，也帮助他人。

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