感受职业精神，体验顾问式销售：学院面向小学生开展职业体验活动

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职业体验活动

为贯彻辽宁省教育厅办公室《关于做好2021年全省职业教育活动周相关工作的通知》精神，落实《大连汽车职业技术学院2021年职业教育活动周实施方案》要求，更好地开展职教周活动，展现职业教育特色，增强职业教育吸引力，学院结合汽车技术服务与营销专业特色，于2021年5月26日10:20至11:20、13:30至14:30两个时间段，组织汽服201班全体学生在综合实训基地汽车销售展厅进行“汽车销售顾问的一天”职业体验活动。本次活动亮点多多、精彩纷呈，主要包括：五组汽车销售模拟演练、北华小学师生体验“汽车销售顾问”岗位工作内容等，全方位让学生、家长以及社会大众感受到“技能，让生活更美好”。

参与本次活动的现场人员有学院师生代表、大连天巳汽车中等职业技术学校师生代表、北华小学教师代表以及学生家长。通过多个直播平台实时观看网络直播的本院师生、学生家长、历届校友、北华小学师生约1500余人。

本次活动以“汽车销售顾问的一天”为主线，进行典型工作任务模拟演练，整体流程包括晨会——汽车顾问式销售——夕会。由专业课教师扮演“汽车4S店销售经理”、汽服201班部分学生扮演“汽车销售顾问”、其他观众扮演“客户”，以全新新能源智能汽车为模拟商品车，在校企合作单位“小鹏汽车”销售展厅呈现活动全过程。

活动模拟开始时，由“经理”主持晨会，内容包含汽车销售顾问相互问好、互相检查对方仪容仪表是否规范、营销礼仪展示、任务说明、齐喊口号五个步骤，其中营销礼仪展示包括站姿、蹲姿、鞠躬、握手、互赠名片。

在汽车顾问式销售模拟环节中，五组情境分别是：父女二人来到广汽丰田4S店看车、夫妻二人来到一汽大众4S店看车、一位先生来到广汽本田4S店看车、两位先生来到捷豹路虎4S店看车、两位先生来到奥迪4S店看车。每组模拟演练完成后，教师进行小组评价。

模拟完成后，“经理”主持夕会，每位“汽车销售顾问”按照评价表内容对当天的接待任务进行自我评价和总结。

学生们普遍表示非常喜欢这样的职业体验活动，能够从“汽车销售顾问”的演示中充分感受到该岗位的服务精神和敬业精神。

活动通过线上线下相结合的方式，让学生家长、小学教师代表、小学生们体验了“汽车销售顾问”的岗位，零距离感受了职业教育的魅力，提高了小学师生、家长和社区居民对职业教育的认知，展示出学院不断推进产教融合、校企合作，培育高素质技术技能人才的最新成果，是学院落实全国职业教育大会精神的生动实践。

大连汽车职业技术学院