鄂院FM | 一百万美元开一扇门（第二十三期）

2020-6-14 10:19:38

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一百万美元开一扇门

1979年，希尔顿以200万美元的价格买下赫尔辛基一处繁华地段商厦，将它开发成一个酒店，很快开始营运。

不久后，希尔顿发现酒店隔壁咖啡厅生意非常好，酒店里有不少客人谈生意、会朋友也把地点安排在那里。于是，希尔顿主动联系这家咖啡厅老板，希望与他合作。

谁知，希尔顿碰了一鼻子灰。原来，这座商厦以前的老板与咖啡厅老板因为商业利益积怨很深，如今商厦转手，咖啡厅老板把怨恨转嫁到了希尔顿身上。

希尔顿了解具体情况后并不气馁，他再次找到咖啡厅老板，提出大厦已易主，现在他只需要在酒店大厅靠近咖啡厅这一侧墙上开一扇门，和咖啡厅连通，能够随便出入即可。可咖啡厅老板还是那股犟脾气，他对希尔顿说：“除非你拿一首万，否则，免谈。”

一百万不是小数目。希尔顿经过一夜思考，第二天便拿着一百万递给了咖啡厅老板。咖啡厅老板没有理由拒绝了。

不久后，酒店直通咖啡厅的门装好了。

希尔顿开足马力宣传。入住酒店送10美元去咖啡厅消费；酒店里有一家咖啡厅，是理想的会谈地点……当然，咖啡厅老板也不会白让客人来，每个人到这里消费，至少要花60美元，酒店每引进一个人，咖啡厅会给希尔顿20美元到25美元。更重要的是，希尔顿酒店的入住率直线飙升。许多咖啡厅的客户见朋友或是谈生意晚了，会选择在希尔顿酒店住宿。

许多人问希尔顿，为什么舍得花一百万开一扇门。希尔顿笑着说：“我们的顾客出了门，就可能去别的咖啡厅。同样，咖啡厅顾客出了门，也可能入住别的酒店。开了这扇门，他们会认为，这是最快捷、最方便的一扇门。最重要的是，这也为我们与咖啡厅的关系开了一扇门，从此我的生意再没有负面新闻了。”

一百万开一扇门，一开始谁都不理解，可希尔顿却只用两年时间便回了本，这扇门，或许就是他的人生智慧之门。

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