倪伟栋：招协打开了“茶壶嘴”

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人物档案

倪伟栋，2002年 8月出生，男，汉族，江苏盐城人，淬炼商学院会计专业2020级2班学生。

喜欢摄影，现为招生宣传志愿者协会融媒体宣传部负责人，获得学校招生宣传志愿者协会优秀干事，招生宣传志愿者协会新媒体运营及团队建设与管理培训会优秀学员，第二届一带一路知识竞赛一等奖。

我来自江苏盐城射阳，很多人不知道这个地方，但都知道一首名为《一个真实的故事》的歌。对，就是那首“走过那条小河，你可曾听说，有一位女孩，她曾经来过……”这个真实的故事就发生在我的家乡，80年代那位用生命拯救丹顶鹤的女大学生，也算是我的同乡，歌里的那片芦苇坡，离我家也只有几十里远。

能够走入泰科，我很感谢爸爸。爸爸看起来很严肃，说话还很冲，老说：你笨呐，你做啥都不行啊！但心里很柔软，典型的刀子嘴豆腐心。初高中的时候，我承受不了学习压力，差点崩溃，干脆直接放飞自我：谁爱学谁学，我不学了！所以，高考分数很差。爸爸妈妈看起来想放弃我：“你随便找个什么学校念一下，实在不行出去打工！”。

但事实上，报志愿那几天，爸爸哪都没去，有应酬他也不出门，就搁在家里面发愁，拿着手机找各种信息，一本招生手册都快翻烂了。他咨询了很多人，想给我找一个合适的学校。他不希望我离家太远，江苏山东是第一目标。

那一年泰科在我们那边第一年招生，没有分数线可以参照。看到泰科的背景是山东科技大学，师资比较强，校园很漂亮，生活条件也不错。我爸就想赌一把——万一录不上，他恨恨地对我说：到时候没书念，再想办法看该干啥就干啥去吧！

接到录取通知书，爸爸仍然一脸严肃，对我进行敲打：“你高兴什么呀？你有书念，还不是因为人家第一年在江苏招生！”但我知道，他是很高兴的，因为我有书念了。他平常不太喝酒，那天晚上出去应酬，喝了很多酒。

在泰科待了一年半，感觉爸爸的选择是对的。尽管它改了名字，但很多老师还是山科大的，专科和本科一样的老师，一样的管理，尤其是环境，特别的漂亮，条件特别好——我是比较在意环境和条件的。

放假回去，遇到过去高中同学，有人就羡慕我：你运气怎么这么好呀，上这个学校！所以，我一直觉得，来到泰科是一件很幸运的事情：虽然我的分数很烂，但是我来到了一个很好的学校。

01

30块钱开启视频之旅

我学习一直不太好，只想学我喜欢的东西，而且追求极致和完美。高中特别喜欢做饭，我爸说我：“老做饭，就去新东方学厨师算了，或者看亲戚谁开饭店，你去做帮徒。”

来到泰科一开始并不知道自己要做什么，投了简历给学生会，石沉大海。后来选择进入招生宣传志愿者协会，被分配在融媒体组。那时候啥也不懂，啥也不会。

第一个活动是我们小组用视频记录的方式，做一篇推文：30块钱逛泰科。一开始我们觉得30块钱挺多的，结果跑到小吃街，第一家店买完就剩几块钱。后面还有几家店怎么办？

没办法，拉下脸皮来找商家谈：“阿姨啊，我们在拍一个广告，您看我们只有这么多钱，能卖给点什么不？”阿姨一听说宣传，觉得是好事，就送了我一大袋糖。

刚会使用云台的我，看着人家装修好的店面就头晕，这东西咋弄啊？东拍一下，西拍一下。我们部长有经验，教我用云台开全景先扫一下，从左到右，再从上到下，然后再几个中景、近景啥的。

后期剪辑我也没有干过，老听他们说那个PR，我心说这是啥呀？找到软件——我的天哪，我连视频怎么打开都不知道。在百度的帮助下解决问题后，又搞不懂转场了。打电话给部长，他吃惊地说：你用PR剪？你还没有到那个水平，先用剪映吧。我一脸懵：剪映又是什么东西？

第一次剪出来的那个东西，现在看就是一本流水账，没法看。部长告诉我：你的视频都是完整地放进去的，这不行，只要一部分让人家看明白就行了，该断的时候要断，该分的要分。他一说，我立即明白了——不是自夸，我感觉自己好像真的有一点点天赋在里边。

后来，我拼命练习，什么都拍，图书馆、教学楼、书院……拍回来就剪。慢慢地，拍照、做视频剪辑成了我的爱好，也成了我在招协的主要工作。

02

长得这么好看还EMO?

视频制作对我来讲不仅仅是一门技术，更重要的，它还教会了我一个学习的方法：试错。这个词儿是招生处李双雄处长讲的。我印象特别深刻，因为之前是什么事情都不敢去做，只有觉得十拿九稳了才动手。李处长说，大学不是社会，有的是改错机会。做错了没有关系，我们改。再说，万一成功了呢？

这个学期，招协的抖音号归我管理。想到试错，我突发奇想：我们发正规的招生推文和官方味儿十足的专业讲解，可能大家不爱看。那我不一定非要发这些东西，我可以发一些好玩的东西啊。

当时大学生中流行一个词叫EMO，就是悲伤、伤心、抑郁的意思。我认真思考了一下，选了一个画面，就是招协的几个负责人，把手机放在下面，头伸出来，对着镜头说：“哎呀，瞅啥呢？长得这么好看，怎么还EMO了？”

我感觉这个东西与那种板板正正的内容相比，好玩多了，就发了出去。以前专业的推文，浏览量顶天也就是几百个，我这个“EMO”视频发出来后，浏览量一下暴涨到5000多。这绝对是我没有想到的。

我很高兴，觉得这应该是跨出了一大步。然后我就继续发，陆陆续续发一些好玩的东西，再把一些专业的内容掺杂在里面，事实证明效果很好，以前100多200多的浏览量，现在基本都能上千了。

03

打开茶壶嘴

说到交流，我这个人就像煮饺子的茶壶，有嘴，但就是倒不出来。

有一次，一篇推文需要一张图书馆的照片。我看到有两个女生在图书馆学习，画面很好，就想拍下来，可是到近前，却不好意思，脸通红，一句话也说不出来。人家很奇怪地望着我，双方就尬那儿了。好在一边的部长发现后，跑过来给我解了围。

我对生人，莫名紧张。本来一句话的事儿，说清楚就行，结果生生被我弄成一个尬局。

在招协，基本是跟陌生人交流，尤其是接打招生咨询电话。家长的问题很多都是手册上没有的，这不仅需要交流能力，还需要应变能力。我扎扎实实地和老师们学习了一阵子，揣摩他们的方法和技巧。

一段时间之后，就基本能够应对一般情况了。比如说有的孩子分数很低，我不能极力劝人家报我们学校，而是会说“您可以报一下试试”，尽可能安慰，坚决不能表态。

遇到那种分数很高的，甚至可能达到公办本科线，就多向他介绍我们的办学特色，比如说书院制、通识教育、校园环境、硬件条件和师资什么的。不管怎么样，都要让家长感到我们是非常客观的站在他的角度替考虑问题。

在招协的一年多，我的交流能力大幅提升，现在和生人交流基本不怯场。如果说还用茶壶比，我觉得我的壶嘴被拓宽了，能够顺利倒饺子了。我觉得这非常了不起——即使我学习再厉害，找工作时如果吞吞吐吐，十有八九也不会成功。

当然，在招协还有一个收获，就是对学习的认识发生了改变。以前觉得是给别人学的，遇到困难就逃避，现在对学习已经有了一个责任感。下个学期开始，我决定不能像以前那样把所有的精力都投放到招协了，至少要抽出一半的时间，狠抓一下学习。

以前的基础不好，要多花些工夫，还可以报一些班，或者买一些补习课。不管怎么说，专科学历还是太低了，必须把专升本这一关过去。

●山东唯一全员书院制大学●

供稿| 冬青

编辑 | 宋超

来源丨品牌营销与新闻中心

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