他是深受农户信赖的“大山”
他是做电商直播带货的“网红”
他将专业知识与工作实践相结合
他为家乡农产品“代言”
小手机里有大能量
今天，让我们一起走进
农科学子“大山”山向镇的世界
个人简介
山向镇，青岛农业大学农学院农学专业2020届毕业生。家住山东省济宁市嘉祥县马村镇山前村的他，自2020年初开始创业，在电商直播领域探索，毕业后返乡，通过直播帮助农户销售农产品，为乡村振兴贡献自己的力量。1年的时间里，山向镇的抖音拥有近8万名粉丝，获60多万点赞，日均销量400单，成为学农爱农、强农兴农的“新农人”。
学有所用 返乡创业助农户
2020年初，因受新冠肺炎疫情影响，即将毕业的山向镇在家中开始了大四年级新学期的生活，在网课学习之余，他坚持自学专业知识，并为工作做着自己的打算。春耕是一年中农业生产的重要时段，关系着农民一年的收入，更关系着农产品市场供应稳定。由于疫情，家乡的大量农产品滞销，卖给谁怎么卖成为了困扰农户的难题。
因山向镇父母身体状况不是很好，他就在父亲承包的玫瑰花田里帮忙，挑起家里的重担。喜欢玩抖音的他发现了电商直播的商机，就尝试走到田间地头开始做起直播，帮助农户解决产品销路问题。“家乡的很多农产品由于长期销售不通畅，农户种植的农产品很多都是低价出售的，辛勤的劳动和回报不成正比，质量好的农产品如同美丽的少女，养在深闺人未识，所以我想运用专业所学和大家一起解决销路问题。”
山向镇的助农之路并非一帆风顺。起初，农户们对这个初来乍到的大学生持怀疑态度，为了吸引农户、取得信任，山向镇以高出市场价2-3毛的价格收购农产品，优先处理低保户和贫困户的大蒜，每天的大蒜销售量可以达到六千斤以上。慢慢的，生意渐有起色，相继帮助村民卖辣椒、玉米、红薯等农产品，成为了村民的“代言人”。他笑谈“现在大家在选择种植的农产品种类前，都会先来问问我的直播间卖不卖。”
“多亏了这孩子，不然今年我日子可是不好过了。”张福生是村里的贫困户，存了大量前一年的蒜，期望能卖个高价钱，再加上新收的蒜，出现价格低迷的状况，愁坏了一家人。在得知山向镇直播卖蒜后，就把大蒜都拉来了。“按市场行情，蒜价是6毛一斤，山向镇却给我8毛，一万斤的大蒜很快就卖完了，解决了我的大心事。”张福生说。（齐鲁晚报）
山向镇说，能够实实在在地帮助家乡那些需要帮助的人，为电商扶贫贡献自己的一份力，他感到踏实与满足，更坚定了把日子过得红红火火的心。
直播带货为家乡农产品“代言”
山向镇大学期间学习的是农学专业，这对他在研究种植作物、土地水肥管理和作物病虫害防治等方面有很大的帮助，但电商行业需要依靠的新媒体营销，而这对于缺少电商运营知识的山向镇来说无疑是一个巨大的难题。起初，山向镇每天研究借鉴同类型账号，寻找运营抖音账号的方法。同时在百度、小红书等各大软件上寻找课程，经过钻研学习，他从一个对电商运营一无所知的小白进阶成为玩转抖音直播的小能手。
“当时多亏了姐姐的帮助才坚持下来。”在提到创业初期那段时间，山向镇说，“姐姐是电商专业的学生，刚开始时是她一步一步陪我学习走过来的。渐渐的，我们搭上了互联网的快车，直播成为我们的新农活，让农产品走出家乡，不但丰产而且丰收是我们俩的梦想。”
山向镇的抖音的粉丝多了起来，也不断有粉丝进入直播间给山向镇加油鼓励。看着直播间人数的不断增加，山向镇很兴奋，但这同时会分散他的注意力，所以他便用胶带把直播间人数遮住，开始全身心投入直播，那天他直播了29个小时，下播后才得知直播间一共来了30多万人次。“这是我做短视频的一个转折点，也是我一直坚持下去的动力，只要有一个人支持信任我，我就会继续坚持下去。”不到一个月的时间他卖出了30吨大蒜。
毕业后的他坚信越是有困难的地方就越有机会，山向镇的创业之路线上线下同步发展。早上6点，他便起床帮助农户采摘、分拣、包装、拍摄抖音视频。晚上6点开始直播，直播结束后进行一天的总结，寻找直播时出现的问题和相应的解决方法，一忙便忙到凌晨。
扎根土地 “新农人”的别样青春
谈起当初关于返乡创业的选择，山向镇表示自己从未后悔。“当初选择农学这个专业，也是因为自己对家乡、对土地的热爱。现在有的大学生可能觉得毕业后种地不体面，我觉得小手机里有大乾坤，农业经济转型升级，年轻人成了‘新农人’，智能手机成了‘新农具’，直播成了‘新农活’。我们可以借互联网的东风发展‘三农’，做一名合格的‘新农人’，为国家做贡献，是大学生的使命担当。”
即使创业中有很多意想不到的困难和意外因素，但是他坚信只要不断坚持，向阳而生，在将来的某一天一定能看到坚持的意义。“创业需要每天都面对各种机遇和挑战，很多事情着手做的时候会发现事情并非想象中的简单。要选择时代的风口，持之以恒地坚持下去。能自己的方式为家乡发展、贡献青春力量是我觉得最骄傲的事情。”
临近毕业之时，山向镇曾说自己的愿望就是依托家乡的玫瑰园，发展观光农业，同时免费给愿意种植的农户、贫困户提供玫瑰苗，教给他们技术，让他们用自己的双手把日子过红火。如今已毕业半年的他坚持着当时的梦想，在嘉祥县马村镇山前村一步步努力着。
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文字：王可欣 毛一卉 宋祎凡
编辑：郭淑慧
责任编辑：刘琨姜妍
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