滨外双创 | 互联网创业绕不开的问题

互联网时代的创业和传统时代的创业还存在一个重要区别那就是企业的增长方式。传统线下的企业随着时间成线性增长，都是靠一点一点积累出来的，所以要形成竞争力，也必须在对手走过的道路上再走一遍。而互联网企业则是指数型增长，只要将用户推到一定数量，后续的流量将呈现爆发性增长。传统企业线下花了很多年建立起来的竞争优势，可能在短时间内就被跨越了，国美电器就是如此，黄光裕还在想靠门店规模形成竞争壁垒的时候，阿里和京东早就另辟蹊径直接超越了。也正是由于互联网的快速成长性，才成为各路资本追逐的对象。但无论是传统时代的创业还是互联网时代的创业，两者的共同点是都需要不断实践、不断试错，在曲折中前进，螺旋式上升。创业是动态博弈，各种技巧、感知、判断都需要在一次又一次的创业实践中体会和把握。

01

做渠道还是做内容

互联网创业的方向无非渠道和内容两类。在互联网企业的四类典型业态中，生态型企业和平台型企业指向的是渠道，而品牌型企业和工匠型企业指向的则是内容。渠道模式的特征是高度同质化和无限扩张性，规模越大，收益越高，边际成本也趋向于零。内容型创业的核心是产品，从内容属性分为咨询、商品和服务，共同的核心是创造好的消费体验。在互联网商业里，两类创业模式并非相互独立，更多的是相互依存，渠道型企业需要内容型企业来实现它的“互联网+”，而内容型企业又依靠渠道型企业来实现它的“+互联网”。

渠道模式是早期互联网创业的理想方向选择。在传统时代是很难想象把海量的人聚拢在一个平台里进行货物商品的买卖，但互联网轻易就解决了这一问题，这就为平台型创业提供了可能性。互联网创业的如火如荼，是因为一扇新的门刚被打开，里面有足够的空白地带，所以短时间内会吸引大量创业者蜂拥而入，但空白地带渐渐填满时，也就意味着互联网创业的阶段性饱和。目前，平台型企业创业的时间窗口期正在慢慢关闭。

渠道模式主要可以分为两类，一类是平台模式，一类是广告模式。平台模式的特征就是无限连接买卖双方，形成交易闭环，自身承担交易中介。广告模式本质上是出租流量，通过一个中心汇聚流量，这个中心可能是一个公众号、自媒体或某个网红，然后将汇聚的流量嫁接到某一商品或服务上形成流量变现。流量中心充当的是渠道功能。两者的最大区别在于，平台模式是通过发展双边市场来形成流量，而广告模式是通过中心汇聚流量后延伸出市场，本质都是渠道，只是发生的路径不同。

02

直接交易还是间接交易

创业第一要顺势而为，也就是找准风口。第二要迅速做规模。边做规模边融资，拿到融资拼命跑，一定要跑进第一阵营。第三要根据形势调整战略战术，把握好竞争节奏，与竞争对手血拼，看谁能活下来。最后，冲刺抢占最大市场份额，争当市场第一。在第三阶段，往往是最难的，需要不断的坚持，比拼的是耐心和毅力。相对于传统商业里的创业能成为独立事件，互联网创业很大程度上则并不是孤立事件，而是群体赛跑，获奖者是极少数人，多数人只是参与者，创业者应该明白这一点，肉搏战是每个互联网创业者所必须面对的。

03

抢时间窗口还是规模效应

创业第一要顺势而为，也就是找准风口。第二要迅速做规模。边做规模边融资，拿到融资拼命跑，一定要跑进第一阵营。第三要根据形势调整战略战术，把握好竞争节奏，与竞争对手血拼，看谁能活下来。最后，冲刺抢占最大市场份额，争当市场第一。在第三阶段，往往是最难的，需要不断的坚持，比拼的是耐心和毅力。相对于传统商业里的创业能成为独立事件，互联网创业很大程度上则并不是孤立事件，而是群体赛跑，获奖者是极少数人，多数人只是参与者，创业者应该明白这一点，肉搏战是每个互联网创业者所必须面对的。

04

建设强关系还是弱关系

工具类创业最核心的是在强关系基础之上形成长期稳定的有效应用。所谓有效应用也就是具备交易转化的可能性。所以工具类创业主要有三点：一强关系，二长期稳定性，三实现交易转化。

05

形成流量的两种方式：工具or媒体

但凡能形成关注度的，都是流量入口。区别在于覆盖率、持久性和转化率。工具和媒体是流量汇聚的主要两种方式。从投资的角度来看，工具要优于媒体，主要是因为工具能实现无区别的长尾覆盖，使用的持久性稳定性以及交易的高转化率。媒体的优点是流量获取的成本很低，但缺点同样明显，那就是缺乏长期关注的稳定性基础，属于短暂的眼球抓取，并且只能覆盖一部分人群且无法转化成有效交易。所有靠媒体曝光形成知名度本质上都属于这一类，其流量具备一定商业价值，但成长性和规模化都内在受限。

图文来源：网络

版面编辑：王怡然

责任编辑：陈锦雯

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