【《星光》】把项目当成事业来呵护

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省“挑战杯”大学生创业计划竞赛一等奖获得者戴伟康谈成功之道

戴伟康（右三）创业团队和学院教师合影

他叫戴伟康，来自商学20班，在校生，资产评估专业，目前大三。

就是这样一个年轻小伙子，在校创业小试牛刀，主营卖给男生的卫生巾，创造了单月销售额15万元的记录。在近日结束的浙江省第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛中，他和队友赵春晖、叶卓琦一路披荆斩棘，凭借“MRFLO（弗洛先生）”项目荣获一等奖，成为了“城院第一人”。MRFLO（弗洛先生）是一个专售男士卫生巾的网站，就是将卫生巾卖给男士，于2013年12月1日上线，创中国此类网站之先河。在填写个人信息后可通过网上订购经期盒子，网站会提供一定数量和品牌的卫生巾帮助女士度过经期，盒子持续一个星期，并且每月都会有提醒。

逆向思维找到创业之路

创业想法并不是一闪而过一蹴而就的。大一的时候，戴伟康就做过像盆栽、创意笔记本之类的项目，加之他是商学院的，平时也会考虑许多点子。这些都为戴伟康奠定了创业的基础，他比普通人拥有更敏锐的嗅觉和思想。

如何想到的这个出人意表的创业点子？“其实很简单，我们读大学以来，身边的女朋友或者女生总会遭遇‘每个月那几天’的困扰，不少男生完全不知道怎么照顾女生，我自己也遇到过这种尴尬的情况。然后我就想，如果我不知道的话，那应该有更多人不知道，市场前景一定广阔。于是我们把它放到线上，在网上购买十分方便，也省去了种种尴尬，增加了购买卫生巾的方式渠道，从而男士也可以成为卫生巾的购买者。”日常生活中的逆向思维帮助他发现了一个全新的市场，经过两年的准备和酝酿，走到今天，他注册了自己的公司，组建了自己的团队。

“单月15万元销售额的纪录也是经过了2年的经历积累得来的，我们在前期线上互联网的知名度就很高，在我们的网站（MRFLO弗洛先生）正式上线后，订单就源源不断了。经过了1年多的宣传，在今年的3月创造了15万元销售额的纪录。”

“仅仅是在杭州，18岁到24岁的女性有40万，据我们的调查，有10%希望被照顾，这个市场的潜在价值相当庞大。”在戴伟康看来，月15万元销售额的纪录不算什么，对于市场的未来，他非常期许。

把项目当事业来做

与其他创业团队相比，戴伟康团队有自己的独到之处。他们不只把它当做一个项目，更当成一种事业来做，这是心态上的本质区别。“如果只是想得到锻炼，这种心态还是不够的。我们把它当成自己的事业，珍惜它，呵护它，就像自己的孩子一样，所以我们做任何事都更加用心。”

何为事业？他们专门去其他企业学习培训过，一切事务均按照正规公司的方式来做。“我们有自己的企业文化，经营宗旨，更有自己的公司制度，我们每周都有批评大会，进行互相批评监督，每天会有个人总结，进行自我反省。每天课后，下午5点到晚上10点都是我们的工作时间。”他们也十分注重团队的建设。“我认为团队建设比idea更重要。许多风险投资机构不仅看重idea，更加看重团队。你的团队是不是分工明确，成员各自的真实想法是怎样的，领导者是不是具有领导力等等。目前，风投公司对我们公司的估值在300万左右。”“另外我们的盈利模式也有很多种，我们不仅有自己的创意护理类产品，有自己独立的电商，还提供附加护理咨询服务。”

“在准备充分的前提下，创业开始越早，失败成本就越低，要大胆去做。”这是戴伟康一再强调的，目前他的团队共有8人，包括他在内的3位创始人，以及后来加入的5位成员。回想创业初期，发生过许多有趣的小插曲。“当初我们还没有自己的办公室，就会晚上下课后三个人跑到理四去，找一个没人的教室关紧门，拿出买来的各种品牌卫生巾研究，因为是做这个的，所以至少要有个了解。”这一路走来也并不是一帆风顺的，“我们也会有矛盾，他们有时觉得我偏执武断，不与他们商量就做决定，有时也会争得面红耳赤。我认为争论不是问题，反而争论是有必要的，这是观点的碰撞，对于彼此的关系没有影响。”

创业就像一个诱人的大蛋糕，惹得无数人跃跃欲试，对此戴伟康给出了他的建议，“创业并不是一时冲动，它是一个过程。不要害怕失败，越早开始，失败成本就越少，大胆去做。要想创业一个人是做不好的，必须要有适合自己的团队。当然，我能有现在的成绩，也离不开学校的支持与鼓励，我一定会继续努力，为学校营造良好的创业氛围。”