市场营销专业介绍--本科（学制：四年）-西南交通大学希望学院

序号

岗位（群）名称

主要职责和任务

1

市场拓展

掌握国家招投标法律法规及市场动态，编制并组织市场拓展方案实施，负责企业目标客户群体开发，负责企业业务及产品销售，维护客户关系，开发适应市场变化趋势的营销组合。

产品销售，对市场需求进行分析，预测销售、制定销售计划和指标，建立企业产品销售渠道，负责企业产品销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理。

电子商务、新零售等领域下相关运营及推广人员，制定并执行电子商务工作计划，负责对与本部门相关的合作公司、网站的业务联系、协调，制定并负责实施“网上商城”所涉及到的所有流程（配送、采购、销售、广宣、财务、客服），整理、分析各项数据、上报。

2

市场策划

营销策划，制定企业产品和项目策划方案，组织实施具体营销活动，评价活动效果、与计划目标比较，撰写方案、实施、总结报告，为后续工作提供经验和指导。

促销策划，按照企业总体规划，组织实施不同时间、不同市场的促销活动，拟订各种促销方案，并监督各种方案的实施与效果评估。

广告策划，制定与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案并加以评估、实施和检验，为广告主的整体经营提供良好的服务。

公关策划，制定和执行市场公共计划，开展公共关系调查，策划主持重要的公共专题活动，维护和建立公共关系数据库，提供市场开拓及促销、展会、现场会等方面的公关支持。

3

市场调研

制定市场调研方案、组织实施调查项目、制作调查报告，收集各类市场情报及相关行业政策和信息，向客户、管理层提出建议。

收集市场信息，并根据企业需求进行数据整理和分析，从而为企业营销决策作出参考意见。

4

营销管理

据市场需求和客户订单，制定月、周的销售计划，并积极组织实施，大力开拓市场，制定营销策略，做好区域管理和销售渠道管理，增加市场占有率，降低区域营销成本，保持与客户联系、做好售后服务，按合同（订单）要求催收货款、结清尾款。

渠道管理，制定分销战略规划，选择不同分销渠道和分销方式，对分销渠道加以控制和评估，确保渠道成员间、企业和渠道成员间相互协调。

客户管理，进行有效的客户管理和沟通，了解并分析客户需求情况，进行维护客户的方案规划和发展，维护良好的客户关系，建立售后服务信息管理系统（客户服务档案、质量跟踪及信息反馈）。

5

市场营销平台设计

网站策划、编辑人员，主要从事市场营销平台规划、网络编程、市场营销平台安全设计等工作。

美术、设计、创意、编辑、文案等有相关技能的从事市场营销设计类的人员。