李佳琦直播不粘锅翻车

各位好，前几天李佳琦直播售卖不粘锅翻车，引得吃瓜群众纷纷围观，再过几天就到双十一购物节，五天前，国家广电总局发话，要求“双11”期间加强规范电子商务直播节目和广告节目服务内容，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。

这几个事情碰到一起，咱们今天就来说说关于直播带货的内容。希望可以与你碰撞出思维的火花。

国家开始规范网红直播带货，你有没有过因为看直播而买产品？直播带货这个生意会长久吗？直播卖货出现产品质量、售后问题，主播需要担责吗？

答案是肯定的。

法治社会，先给大家普普法，直播带货与传统广告代言虽然存在一定区别，但是其本质仍然属于《广告法》规定的“在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织”的广告代言人。因此带货的主播们应规范自己行为，依法代言不得欺诈误导消费者。也就是说，如果卖假冒伪劣，宣传 夸大其词 也是涉嫌违法。

不少网红主播卖的三无产品，质量确实很差，花里胡哨的吹嘘一通，最后产品不行，那么一次购买行为之后，便会打破这种信任。之后也就很难再有回头客了。在这其中，要特别注意那些卖假食品，甚至卖假药的网红，谋财的同时可能害命。当然这种东西也无法长久，很容易被粉丝揭发，然后就干不下去了。从这点来说，不光是网红，就连传统明星，也是一样的。比如某曲艺名人在电视购物上也没少坑观众。

说完法律，再说说网络直播卖货 为什么会这么火？

当然， 这里不少同学可能会张嘴就说，随着社会经济的发展，或者随着移动互联网的普及。。你看是不是身边不少人都千篇一律的开头？那怎么才能得高分呢？

那你试着这样说

直播卖货体验感强，观众的代入感强，对产品有任何问题，可以随时与主播互动，真正做到在家就逛街，另外商家也可以打限时促销牌，仅限直播时段，机会转瞬即逝，给买家制造出稀缺感。

是不是这样说就比随着经济社会的发展，要好一些呢？

下面是不是你可以说说自己的真实感受以及亲身经历。

我办公室的同事，就因为看直播，买了两包猪油渣。我还在纳闷，小的时候在奶奶家，那会 做饭都用的动物油，就是肥肉在锅里炼油剩下的肉渣单独盛出来，现在难道这东西也能单独售卖？这东西吃起来这么肥腻，居然也有市场？

结果等同事买的猪油渣到货之后，我一尝，味道还真不错，有孜然味，烧烤味，香辣味，比我小时候吃的奶奶家的那种只有油腻味道的好多了。当然我这是好的体验，自然也有人有不好的体验。

我看有的网友说，自己观看直播卖货时，眼睛盯着跳动的商品链接，耳边传来一阵阵“买它！买它！”的呼喊，手就不受控制地点了下单。

还有人感叹：“我从来不相信电视购物里天花乱坠的忽悠，但为什么对直播卖货就这么痴迷呢?”

其实直播卖货的火爆，来源于用户的好奇心和冲动消费心理。

体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书，这套组合拳让用户无法拒绝。你看，是不是充满了套路？

所以国家广电总局这不就发话了，加强规范网络视听电子商务直播节目和广告节目服务内容，不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。

其实，这就是针对最近愈发火爆的网红明星带货行为，所做的规定，比如卖口红的李佳琦。

据说每天晚上就能有200万人观看，一年销售额能够达到2个亿，这是一个神奇的销量，要放在过去，一个企业也未必能实现这种销售额。现在的不少中小企业也不见得有这个销售额，所以带货模式，已经成为电商的一个全新玩法。

所以，未来直播带货将是一个很好地行业，越来越多的商家会倾向于这种带货模式，反而会挤占传统媒体的广告资源，另外，更多的人可以在工作之外，找到自己其他的收入来源，这就是典型的互联网思维，就跟你推荐亲戚朋友买东西是一样的，如果你被信任，就会产生销售力，如果产品不行，这种信任又会丧失。那你说未来大学会不会开设直播带货专业？没准将来你也会成为一名带货主播吧？