读书--贫穷的本质08：为什么穷人的生意一般都做不大

各位好，咱们继续来读这本诺贝尔经济学奖获得者著作《贫穷的本质》，昨天咱们说到了穷人不买保险却借高利贷的原因，就是因为这些公司不愿意为穷人服务。今天咱们来看看，穷人到底能不能通过做生意或者储蓄一步一步逃出贫困。

作者在很多贫穷的地方走访发现，很多小卖部里，货架都是很空的，只有非常少的货物，而顾客也非常稀少，几个小时可能也就卖出去两包烟，这其实跟街边小贩没什么太大区别，如果继续加大投入，他也卖不掉，因为需求就这么多。反而会增加损耗，如果借的钱太多，甚至可能还不起利息。所以大部分这种小生意，就是这么维持着，赚个饭钱。也可能突然一个变故，他就干不下去了。

所以这就形成了一个恶性循环，一方面生意太小，并不稳定，也借不到什么钱，而不能借钱，他们也就不能把生意做大，在贫穷的地区，小额信贷机构的签约率仅仅为27%。只有21%的家庭办理过小额信贷业务。

其实即便那些每天生活2美元以下的穷人，即便他们的钱有10%还要花在医疗费用上，仍然可以存钱。他们也仔细算了一下，总之可以通过一些财务手段，让他们的生意做大。最后的结论是，资金障碍可以消除，或者说他不是唯一的问题，一定还有其他的问题制约着穷人企业的发展。

他们跟美国的企业做比较发现，同样给贫穷地方的企业和美国企业都是250美元，贫穷地区企业的收益率更高，但是如果给他们500美元，结果就不一样了，原因是当贫穷地区的企业得到500美元后，他们就会倾向于只投一半，把剩下的钱用来给自己改善生活。一开始作者他们也不了解，为什么有很高的利润率，他们不做生意呢？也许是因为他们没有这个信心？后来深入了解才发现，这些穷人的生意，利润率并非是线性的，小生意很容易做起来，但发展到一定规模，潜力就耗尽了。简单来说，开个门脸房你能赚点钱维持生计，当你把房子腾出来，装满货物的时候，你会发现规模和存货扩大了很多，销售额和利润都没有上升。这就是我们所说的需求弹性降低了。你再怎么发展，也就这样了。