卫冕双冠！西政代表队斩获第八届全国高校模拟集体谈判大赛多项荣誉

在近日落下帷幕的第八届全国高校模拟集体谈判大赛中，西南政法大学两支代表队荣获劳方一等奖、资方一等奖、优秀团队奖、最佳组织奖，江宁一、莫轶凡、王晓磊三位同学获最佳谈判员奖，曹大友、李苑凌两位教师获优秀指导教师奖。

这也是继第七届全国高校模拟集体谈判大赛，我校资方代表队和劳方代表队首次荣获全国一等奖，成为比赛中唯一获得“双一等”的学校之后再次荣获“双一等”，成功卫冕双冠。（《“双一等”！第七届全国高校模拟谈判大赛西政获佳绩》）

颁奖现场

获奖证书

团队成员

我校代表队合影

指导老师

曹大友 李苑凌

参赛学生

莫轶凡 商学院劳动关系专业2017级本科生

李华乔 商学院劳动关系专业2017级本科生

贾逸祺 商学院劳动关系专业2017级本科生

周婷 商学院法商实验班2017级本科生

喻洁 商学院劳动关系专业2017级本科生

江宁一 商学院法商实验班2017级本科生

王晓磊 商学院审计专业2017级本科生

张万梅 商学院劳动关系专业2017级本科生

蒋琬冬 商学院审计专业2017级本科生

朱倩萍 商学院劳动关系专业2017级本科生

第八届全国高校模拟集体谈判大赛由中国人力资源开发研究会劳动关系分会主办，安徽财经大学承办，全国共44所高等院校派出参赛队伍，参赛人数达500多人，是该项赛事自举办以来规模最大、参赛高校最多的一届比赛。

比赛通过模拟劳动关系实战环境，在劳资博弈过程中合理运用谈判与协商策略，寻找平衡劳动者和管理者双方声音的途径与方法，使劳资关系由对立转向统一，由诉求分歧转向和谐共赢。

比赛现场

我校商学院劳动关系专业2016级本科生、第七届全国高校模拟集体谈判大赛最佳谈判员刘贵英同学，当听到今年我校代表队再次斩获“双一等”的消息时，直言道：“作为上一届的‘老家伙’，我很高兴，也很自豪。常言道‘青出于蓝而胜于蓝’，愿一届一届的师弟师妹们传承我校模拟集体谈判大赛冠军使命，继续努力，再创辉煌，为母校争光添彩！”

在全国高校集体模拟谈判大赛“卫冕”，是商学院“教-赛-学”一体化人才培养模式的有效成果。备赛期间，学院高度重视，组建优质师资团队，提供专业指导。在比赛现场，同学们充分展现了“西政精神”和“商院风采”。

2019年9月7日

商学院举办第二届模拟集体谈判大赛选拔赛，莫轶凡、江宁一、朱倩萍等十名同学脱颖而出，组队出征第八届全国高校模拟集体谈判大赛。

备赛阶段

认真研读案例、综合运用策略完成谈判技术的文件写作，结合平日课堂所学知识，并在老师的指导下，综合制定多种策略方案展开协商谈判。

每天晚上七点，准时在商学院会议室进行实战练习，师生一起探讨方案，反复练习，经常讨论至凌晨。

2019年10月18日

穿着正装，佩戴校徽，代表队带着校旗出征大赛。

2019年10月19日 初赛

代表队两支队伍分别以分赛场第一名的优异成绩获得决赛入场券。

2019年10月20日 决赛

同学们与老师们一起，从当天下午备战到第二天凌晨五点多。决赛现场唇枪舌战，思维的碰撞、智慧的较量、经验的比拼展现得淋漓尽致，代表队最终成功卫冕双冠并获得多项荣誉。

指导老师

商学院教授 曹大友

我们高度重视这项赛事，尽最大的努力为学生提供最专业的指导和充足的经费以及最好的会议室。团队在学习了足够的专业知识之后，反复观看、揣摩以往的比赛视频，熟悉案件，准备要约，认真学习写作技术文件。

在这次比赛中，团队克服了无数的困难。尤其是在决赛阶段，头天晚上初赛刚出线第二天就要打决赛的另一个案例，我们只能临时安排房间，一直研究案例到凌晨四五点钟，只休息了三四个小时。我们的付出，值得这样的好成绩。

特别需要指出的是，在所有参赛队伍中，我们是唯一一支佩戴校徽参赛的队伍，足见西政人的凝聚力。我们的团队也充分展现了西政学生的个人素质和专业素养。

希望商学院的同学们可以抓住一切可以学习的机会和渠道，将团队的优秀传承下去。希望老师们可以在授课中将实践性案例融合于教学之中。

另外，我校也即将在宁波参加全国工会集体谈判，这次是实际的工会或资方，不仅仅是为了学校的荣誉，更是为地方劳动关系构建做贡献。

学校职业生涯规划与就业指导教研室主任

商学院法商管理与劳动关系系副书记、副主任

商学院教师李苑凌

这项比赛是我们商学院专业竞赛的一个传统项目。去年我校就取得了圆满成功，包揽了所有的奖项。这对于今年参赛的同学们来说，既有动力又有压力。比赛中遇到了许多困难。

第一个困难就是同学们有很大的畏难心理，所以我们做了充分的工作，对同学们进行心理疏导，增强他们的信心。

第二个困难就是其中一支队伍的同学们来自三个不同的专业，在最初的磨合上出现了很大的问题，所以在之后的训练中，我们反复强化企业方代表队的谈判策略组合问题，加强了不同专业知识的融通，帮助他们进行更好的磨合，反复训练他们的谈判策略组合。

即使有这么多的困难，但仍然取得这样优秀的成绩，首先是得益于我们商学院的“教-赛-学”一体化人才培养模式，其次是得益于去年举办的训赛营，在全校广泛地推荐宣传比赛和选拔培养相关的同学。特别要感谢曹大友教授，作为我们专业的负责人，仍然长期站在人才培养一线，极大地鼓舞了我们年轻老师。

部分团队成员

最佳谈判员

商学院劳动关系专业2017级莫轶凡

我们作为劳方，最重要的是要站在员工的立场上，生活化地以情动人、以理服人。

为此，我们在比赛前准备了很多的道具，比如印着员工红手印的“意见书”，有“反对天价赔偿金”这些字的标志牌，还根据决赛案例专门为员工代表准备了一套机长服。当我们在谈判过程中，出其不意地拿出那些道具时，让资方措手不及，这也成为了我们的有力战术。在决赛谈判时，因为谈判背景是基于紧急情况，所以员工代表进行了表演化的“拍桌子”“情绪激动地斥责”等，从而来表达出员工的不满，起到了一定的戏剧效果，评委对此也给出了一致好评。

最佳谈判员

商学院法商实验班2017级江宁一

从人员分工的角度来说，我是“总经理”,整个过程发言并不多。但是在评委点评时，称赞我“逻辑思维强”，夸奖我们团队“打出了很好的配合”。或许这正是我作为“首席谈判代表”的价值所在，某种程度上，我所有的发言、每一次的过渡，都是在为队友创造机会，而队友的精彩表现也使我的每一句话意义非凡。

印象最深刻的是，在比赛结束后，我们将带去的西政校徽送给了其他代表队的同学。收到校徽的同学说，这是他们此行“最大的收获”。这个细节让我觉得，我们真的做到了“展示西政风采，弘扬西政精神”，圆满完成了此行的使命。

团队成员：商学院劳动关系专业2017级

李华乔

我此行最大的收获是学校荣誉感。当说出自己是西南政法大学的学生时，对方所投出的羡慕、赞许的眼光，让我更加感受到“责任重大，使命光荣”。在与其他学校的交流中，我们不断推出西政的特色专业、特色文化，更让我深刻体会到“以校为荣”。

非常感谢曹大友教授和李苑凌老师。他们不仅给予我们比赛知识的指导，更包容我们的不懂事，一直帮我们出谋划策，鼓励支持我们。两位老师像是团队的“定心丸”，正是有他们的鼓励，才让我们在赛场上表现自如，最终我们才能延续上一届的辉煌，不辱使命。希望师弟师妹们积极加入团队，继续下一个“双冠”。

敌进我退，以柔克刚，乘胜追击

千方百计凝聚共识

这是谈判的精髓

再次祝贺我校代表队

并期待下一次的荣耀

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素材来源：商学院

采访：蒋雨杉 聂榆华 朱胜嘉

文字：林慧丽

编辑：王祖琨

审核：曹迪