刷爆朋友圈的行政课，怎么能不关注？

记者：李月琛 蔡佳敏 吴思妮

摄影：邝洪林 伍彦彤

昨天下午7点，

励耘楼A111的报告厅挤满了董明珠的忠实粉丝，

想要聆听她的故事。

身着亮黄色的小西装外套，配上鲜橙色的丝巾，

董明珠女士带着亲切的笑容徐徐上台，

台下早已人满为患，

大家送上热烈的鼓掌。

董明珠提出了让同学们深思的问题：

“学校生活是一个相对而言很单纯的环境，而终有一天，我们必然会走进那个复杂程度，或许是没有经历过的人想象不到的社会中去，那一刻的我们该用什么心态去看待呢？”

“未来，难道有钱有势就等于成功吗?”

她给出的答案是：

用一颗平常心，一个人需要有奉献精神步入社会，私心太重，格局便小了，目的性太强，能走的路便窄了。

有钱有势不等于成功，能够帮助别人有社会责任感的才叫成功。

她用自己在格力的点点滴滴，完美的诠释了这些问题的答案。

建全行业机制 远比百万年薪更诱人

董明珠女士回忆起自己当初做业务推销员的时候。那时，整个行业的规矩都是先发货再打钱。行业的规矩让公司坏账堆积成山。

她敢于打破常规，在销售过程中，立下规矩：先打钱后发货。

她靠着对产品质量的宣传和诚信的原则，加上自己强硬的态度和销售技巧，成功打破规矩，也成为了公司的“销售之王”。

那一年，她获得了一百多万的奖金。

三年傲人的销售成绩，也让董明珠有机会升任为部长。

但她的工资因转为固定工资，只有不到之前的十分之一。

然而此时，她更希望能够建立起服务全行业的合理行规，作为部长就有可能实现这个目标。

她当上部长后首先就是建立公平的制度。她不怕得罪公司的关系户，坚守原则，智斗上司巧应下属。

此时，她的信念是：跟天斗，跟地斗，跟人斗。

一年后从部长到副总，又从副总到总经理，最后当上格力的董事长。

作为格力的领头羊，她要建立公平的企业氛围，杜绝关系户。首先从自己开始，拒绝裙带关系，也因此得罪自己的哥哥，致使多年无来往。

但却让格力内部，从此没有关系主义和面子经济。

因为她处事坚守原则、“不通人情”，常常被人称为，“董明珠走过的路不长草”。

董明珠对学生的叮嘱：

好说话的领导绝对不是好领导，因为无法指出你的缺点。

有些人因为不能坚守而放弃，不能坚持而妥协，但是要明白经历过磨难的人才能找到幸福感，经历过挫折的人才能找到成功感。

在进入社会选择工作的时候要遵从自己的内心，选择自己最喜欢的行业，在每一个岗位上做到极致。

创新、敢想是值得坚守的阵地。

“微笑曲线”，两端分别是技术和销售，底端是制造。

“底端原则”，打好基石才是格力成功的秘诀。

她说，世界是我的，也是你们的，但终究还是你们的。在现场，她邀请大学生加入她的团队，和她做同事，一起创造美好。

一位商界铁娘子，为我们带来了她的传奇故事。激励的眼神，诚挚的邀请，感染了所有人。

本期排版｜黄紫欣

责任编辑｜黄紫欣