河外两位”创业之星“向学校捐赠首笔大学生创业基金

2017年12月28日上午，“石家庄市桥西区第二届创业明星评选颁奖仪式”在河北会堂隆重举行。河北外国语学院创业孵化园“故事里手工制作工作室”和“3R书吧”2个创业项目的负责人尹翠丽、陈天琪同学精心准备、表现优秀，从44名复赛选手中脱颖而出，获得了“创业之星”前十名的好成绩，共得奖金10000元。

为了感谢学校的培养，尹翠丽和陈天琪同学分别拿出1000元奖金，捐赠给河北圣兰慈善基金会创业基金，这是基金会自成立以来，收到的第一笔学生捐赠基金。孙校长亲切接待了两位同学，并对他们的行为表示了赞许。

今天，我们就来听听尹翠丽和陈天琪同学的创业故事。

工作室负责人：尹翠丽，国际金融学院，15级财务管理本科1班。曾在校内校团委纪检部任职。在校外兼职于北京世纪好未来教育科技有限公司，北京三海教育科技有限公司等。

用双手接近梦想

——故事里手作工作室

申请工作室是在2016年3月，那是一段很迷茫的时期，在学习和生活上都遇到了瓶颈。大二的我，19岁，最怕到了周末不知道要怎么度过，也不想和舍友一样窝在宿舍刷网看剧耗时光。所以开始自己找事干，最开始手里只有几米不知道从哪来的红绳，但是我也不会编，就到网上找各种视频和图解去学，然后编成了第一根“三生缘”手绳。

年轻就是要说干就干

微博上经常有手工博主发视频，每次看到他们做了什么都想自己做，而且是立刻就要找材料开始的那种。我会很用心的做一些小东西送给不在身边的朋友，享受这个过程更享受我能带给别人感动时的成就感。我觉得做手工能让我的生活不那么空洞。做的东西越来越多也越来越精致了，以后慢慢开始有很多人想让我帮他们做一些东西，也经常听到身边的人说我都可以拿去卖啊，网上这个很贵呢之类的话。时间久了，就真的萌生了申请工作室的念头。也算是机缘凑巧，到学校创业园转了一圈，就看到一间手工古风饰品工作室转让。这是我第一次想让自己的行动追上自己的思想，决定接手这间工作室。在第二天就有朋友给我介绍了一个做拼豆的伙伴合伙。也很快就迎来了第一个挑战……

我接手了他们的工作室，就还要做古风饰品，这根本不是我的初衷，但是我自己的项目不成熟也没有和学校申请，好在学校给了我三个月的时间让我试营。但那个时候突然就紧张起来，心情很复杂。最初的工作室空空荡荡、十分简陋。只有一套桌椅和四个铁皮柜。之前更是每天关门闭户没有一点人气，让人有点无从下手。时间紧张、手里没钱、房间要改造、货源不够。站在还有回声又阴冷的工作室里，好好理了理头绪，还给自己默默加了个油。虽然自己已经有了方向，刚刚忙了起来但也是那个时候突然丢了手机，所有的货源联系方式、图片素材、准备好的资料和备注都找不回来，根本没有时间懊恼，所有准备工作又基本重头再来了一遍。

彼时当年少，不负好时光

从每天无所事事发呆晒太阳到突然一个人想分成两个用的时候，我竟没有想象中的烦躁和无助。把自己接下来该做的事都理清记下。既然只有三个月那就疯狂的做成品吧，这个时候才知道时间是多不够用，以前我可能一根手绳编一下午，但现在慢慢缩短到一个小时，到后来半个小时，编到后来手指被勒成紫色的。那个时候把自己会的不会的所有东西都做了出来，不会的也不知道怎么就会了。开始时候做大批的成品经常会伤到手，被刀片划、被剪刀剪、被针扎、被热熔胶烫……没有哪天的手是完好无损的。每个款式每个颜色要做全，到了晚上还要插着小LED灯做到凌晨一两点基本才能完成这一天的计划，第二天六点半再和大家一起床。但是那样的日子终于让我觉得有了点奔头，受了伤也不会觉得委屈，不知道结果却还是义无反顾的想做好，像极了高考前的日子，充实而丰盈、不知疲倦……

当时间过去大概一个半月的时候，我们加入了第三个合伙人，也是在这时，老师说让我们准备材料吧，我还有点懵，这是准备我们自己的材料啊。心里的感觉说不出的兴奋喜悦，我想是这一生中难有的几次激动中的一次吧。“故事里手作工作室”的牌子就这样立起来了。很感谢创业初期的我，不顾一切、一心向前……

那之后的日子却并没有闲下来一点，之前做成品忙宣传走客流量。工作室还是比较简陋，当时我做的饰品已经从中低端做到中端，手里也没剩什么钱。我记得我找了全网最实惠又能保证质量的壁纸和桌布买回来。布置工作室这段时间是我最踏实的一阵子，磨破了食指手拓了九张八开大的海报，捡来的红木枝做成照片架，黑卡纸刻成带有“故事里”logo的暖灯，跟着图解一步步编下来的挂毯，还有承载着我们小小童年回忆的彩虹千纸鹤……自己做的永远都是独一无二的，就这样一点一点让原本冷清的工作室温馨起来，感觉自己在用双手接近梦想。

我从不认为有什么是男生该做，而女生做不了的

货源逐渐充足，我们的饰品也从中低端做到了中高端，便开始策划了私人订制的项目并把它推出去。第一次在校内宣传效果就很好，客流量非常大，订单也十分火爆，工作室的名字开始被熟知。但是好景也没多长，两个合伙人退了一个，另一个也准备去实习。我并没有很惊慌无措的感觉反而觉得这是我迟早要一个人面对的。之后的日子我更加努力的一个人理好账，把卖得好的产品往上推，设计新的款式，学习新的手作，找更好的货源，做新的东西……每天爬上爬下整理工作室，甚至修理桌椅板凳。所有不管男生还是女生该做的活我都一个人在干，其实本来在我心里就没有什么是男生可以做女生不可以做的。

工作室我一个人也算打理的井井有条，但是客流量忽高忽低很不稳定。我又开始研究新的经营模式，做线上，招代理。做线下，招学徒。想要做大是一定要做好线上的，但同时我也需要一定的人力资源，否则订单一多起来我就没办法保证交易量。

能用钱解决的问题，都不是问题

创业过程中最难的是我从头到尾没和家里拿过钱，可是手里资金不足，每一笔支出都要精打细算。我有经历有时间有手艺有计划，唯一缺的就是钱了。好在皇天不负有心人，我在即将到来的暑假找到了能按量计价的兼职且可以不坐班。这样相当于只要我有时间就有钱赚，保证了我以后能有持续收入，并在第二个月就拿到了公司兼职员工里的最高劳务费。

着手做了一批中高端的精致饰品准备开辟线上市场的时候，发现了新的问题。没有摄影设备，拍不出好看的照片，对于做线上来说就相当于划船没有浆。所以原本不多的盈利就又都投了进去。

父母大概是在这之前才隐约知道我在做什么，虽然没有认真和他们讲过但也知道他们不会反对，但是当真的得到他们的关心和支持的时候，会觉得所有的辛苦和付出都是值得的。为保证资金周转的开，兼职也在同时做，每天用一定时间来工作，并保证每天线上上新，要用一定的时间去保质保量做成品，还要在每天阳光反射照到工作室的时间抓紧拍照，如果光线不好就要去阳面的房间借地方了，我会利用等饭或者排队拿快递的时间去修图、更博更朋友圈，固定时间做宣传。也还保持着每天晚上找素材，淘配饰，看视频学习的习惯。也终于在各所大学及网络上有了不少代理，保证了工作室的稳定运营。为了做更大的市场，学更多手艺，把工作室规模扩大，转移到社会上，打响知名度，让手工艺文化得到人们的认可，手工匠人精神也能得到赞扬，一分钟也不能浪费。不管是做一个设计师还是一个手艺人，不仅要早些反哺父母，更要每一天都更接近自己的梦想，为了这些，每天都在努力着。

“一生做好一件事”

时间长了因为我走路太快，作息也和伙伴不太一样所以开始独来独往。我想把每一分钟的时间变成有效时间，朋友会说我应该休息适当放空自己，我觉得不然，现在的我每天晚上躺在床上睡的很安稳，不会像以前一样觉得辜负了青春浪费了好时光。从对水晶一无所知到熟知水晶天然石含义功效，从做小配件到做高端私人订制都是我一分一秒的努力攒下来的结果。有一句关于幸福的定义：幸福就是有人爱、有事做、有所期待。还有一句关于梦想的定义：梦想就是一种让你感觉到坚持就是幸福的东西。以前的我一定不懂这种幸福和梦想之间的关系。然而现在我在这份坚持中找到了自己的价值，还有原来我一直找不到的幸福感。

孙校长“一生做好一件事”的情怀也触动了我，让我更加坚定了自己信念。在一篇文章里看到这样一段话，下等的人生是拼命的赚钱，中等的人生的可以做自己喜欢的事，上等的人生是做自己喜欢的事就可以赚钱。为了向上等的人生靠近，这条路再难走我都没有觉得累。

在教小学徒或者顾客做一个东西的时候就是我休息放松的时候，我觉得我在把一个美好的理念传播给别人，最喜欢一句广告语“手作温暖生活”。你用心去做一个小物件就算不尽完美但包含着你满满情谊。母亲过生日的时候我用两天时间缝制了一个口金包，姐姐说她不会用的，但是在姐姐的婚礼上我和母亲碰面，她提着我送她的口金包，里面还有我缝的第一个有些歪歪扭扭的小口金钱包，和我给他做的卡包。一共三小件，她都带在了身上。那件小事触动了我，让我更加想要把这份真挚的理念传播出去，让更多人能在手作中感悟到爱与生活。我相信只有我自己亲自在做，就是对中国手工艺文化最好的传承。

经营范围：故事里手作工作室主营各种纯手工制作饰品、礼品、工艺品等。所有原创设计均支持私人订制，赠送设计原稿。个人设计及所有手工制作过程均可亲自动手体验。本着开拓创新的经营理念在原有手工艺品上增添新的艺术形式。

心中有梦，不惧前行

我是英语学院15本2班的陈天琪，是班级的组宣委，曾是河外国旗护卫队的一员。家居住在河北承德丰宁，从小就有一个创业梦，2015年刚来到河外，机缘巧合之下得知我们亲爱的孙校长也是我们的家乡人，顿时崇拜感油然而生，心下决定一定要视他为榜样，做出一番事业。

初次创业，实现自给自足

大学创业是我从小的梦，我想试试到底可不可以实现这个梦想。在我有这个想法的同时，一个对我来说非常重要的人出现了。我的英语学院的舍友兼好友――于汇霖。她是我们班的班长，待人热情，组织能力强。有一天的课余时间，我们偶然聊到了创业这个话题。我最初的想法是做一个类似于旧书回收再利用的大的贩卖市场。她对我这个想法也提出了很多中肯有用的建议，并且她也拥有很多更好更新奇的想法。与此同时我正在苦苦寻找一个合适的有创业想法的合伙人。我直接的询问了她有没有和我一起创业的想法。恰巧她想试试，有何不可呢？于是我们一拍即合，说干就干。大学期间我们陆续尝试各种兼职，攒下了一笔费用。我和汇霖把自己的薪水都投入了这个项目进去。并没有让家里掏钱。那么，有了想法，就要付诸实践，我们的创业之路，就正式拉开了帷幕。

创业期间，历程艰辛

因为以前并没有什么创业经验，只能摸着石头过河。刚开始，写策划案，写了一遍又一遍，再反复修改，审查。直至审核通过。紧接着再做市场调查。我们对我们周围的学校以及销售市场都做了一定调查，对于现在书籍的市场都有了一定的了解。在经过审核成功后，我们终于拿到了属于我们3R书吧的钥匙。我们面对一个空屋子无从下手。办公家具方面所有的都是从周围的二手市场淘来的。我通过二手网站买了一辆二手三轮车。因为二手家具都是在离我们学校很远的地方，运过来也需要一笔费用，但是为了节省开支，我们就用那辆二手三轮车来运，所有的书架都是由汇霖骑着那辆三轮车从省图一件一件拉回来的。书吧内从设计到布局都是我们一起参与设计的。接下来就是货源。我们一起去走访了市里大大小小的货源点。屡屡碰壁，我们很难取得商家信任，功夫不负有心人，非常幸运的是，我们终于碰到一家愿意与我们合作的书店。我想，我们真的是幸运的吧。

不惧前行，创办书吧

布置好店内装修，我们又开始了新的奋斗，经过很长时间的讨论，因为我们最初的3R品牌加以具体化，具体含义为：“3R”分别代表的是“receive”接受。意味着接受旧书。“recycle”再循环，再利用。意味着把图书循环再利用。“reuse”重新使用，再利用。意味着把回收的旧书重新使用。我们以3个“R”字母开头的英文单词为理念，顾名思义“3R”。我们最初主要想做成一个书籍交易平台，包括旧书的回收（存书活动），新书的售卖，以循环使用为一特色的经营项目。让同学们以低成本得到想要的书籍，放下手机，在书籍中沉淀自我。如今，3R已经成为了我们3R书吧的一个特别标志。发展初期，我们还有一个新的想法，就是在我们和同行的创业小伙伴，想联合设置一个“时光慢递”的投送点，在这个信息化，快节奏的生活里，让人们“慢”下来。我们在校园里让同学们以寄信的方式来表达自己的情感。你可以寄信给任何人，时间自由，可以给未来的自己，也可以给同学朋友，我们管送信。这样可以形成一种校园文化。现在这个计划以成为现实，我们还在不断的完善它。

贵人相助，感激不已

我们的大河外给我们提供了巨大的帮助，在创业期间给我们免费提供电暖，对于创业初期的我们来说，真的非常重要，还经常为我们大力宣传，学校给我们提供这个平台，真的圆了我从小到大的创业梦，真的谢谢大家给我们提供我们的这些帮助！不想辜负你们的期望，我们一直会为了我们的梦想努力的！

未来展望，满怀信心

我们创业实体时还有一个想法，就是如果能够搭建一个属于我们“3R书吧”的网络平台，线上线下同时运作，会不会更好？我们第一时间就去寻找人才资源。但是结果不尽如人意。因为我们经验不足，准备也不充分找不到合适人选。这个计划就暂时被搁置了。

3R书吧经营期间，我们通过开业过程中发现的问题及时与导师、就业指导老师、专业老师的学习、沟通、交流中，我们对书吧的规划和业务开展都有了新的思路和定位。我们初衷是环保与便捷，可是现在想，远远还不够。我们看见“共享单车”的兴起，想到我们这个和这个有异曲同工之妙。我们想，纸质书籍也是可以共享的。如果我们的这个像共享单车一样在全国各地都有投放点，会不会更好？我想，这个是个大工程。共享经济给我们提供了巨大的便利，如果我们这个真的能发展下去，真的很期待。我们一直在寻找合适的机会，如果寻找到技术团队，我们会尝试这个运营项目。未来很远，道路很长，我们不会放弃的！

2017年12月28日上午9点，“石家庄市桥西区第二届创业明星评选颁奖仪式”在河北会堂二楼保定厅隆重举行。

我们怀着巨大的激动的心情参加本次比赛 ，于12月8日进行初赛递交材料，经过重重审核层层把关，以及就业局领导的实地考察审核，本校创业孵化园，三个项目均顺利通过初赛进入复赛。

我的好伙伴于汇霖参加了这次的复赛，准备了好长时间，经过现场演讲，自由演说几个环节之后，经过评委现场打分，几天的漫长等待之后，我们的努力终究没有白费，获得了创业之星前十名的好成绩。

这一次的创业经历对于我们弥足珍贵，再次感谢的就是我们的河北外国语学院给我们提供了这样的一个平台，给我们提供了巨大的便利，让我们实现了创业梦想，同时还要感谢领导老师对于我们的悉心教导与帮助，如果没有他们，我们就没有机会站在这里……”我们会继续创新，树立榜样，为河外的创业之星增光添彩！

创业至今，有很多感想，归为一句话就是：“不忘初心，方得始终”创业虽艰辛，但收获颇多，经过这次的创业实践，创建书吧的过程中培养了我们各方面素养，尤其是眼界和思维都有了很大提升。未来的路还很长，我们一定会在创业的路上坚持下去，并坚信未来属于创业的年轻人！