林大达人VOL.001 | 蔡世应：泥坑里蹚出的“良心”创业者

蔡世应，中南林业科技大学2012届森林工程专业学生，在校期间，大二之后所有的生活费和学费依靠自己解决，大三手上的积累资金10万有余。大三开始创办教育辅导机构，毕业后经历过创业失败，现任香港福吉堂药业集团有限公司总经理兼技术总监。

初次见面，蔡世应一身休闲服，他带着方框眼镜，笑起来憨厚可爱，谦谦有礼。蔡世应说话的声音不大，但句句铿锵有力，逻辑性极强。说着说着，就把记者带到了他的故事里面。与蔡世应的交谈中，企业家的魄力和执行力显露无疑。

“

中国缺的不是企业家，而是有良心的企业家

”

这一句话，他前后重复了不下5遍。从中南林业科技大学毕业5年，算起来是一个百万富翁，在村里头是父母的骄傲。他至今创业了三次，第一次成功、第二次失败、第三次他正在路上。

石以砥焉,化钝为利

他在村里的破庙里上过小学，升初中的时候，200分语数总分，考了26分，在村里还是好成绩。初中上学每天来回得走30里路，下雨时路上满是泥水坑，他就沿着河走，因为河边有草，不容易滑倒。村里的同龄伙伴熬不住这个苦，都跑出去做童工。

父母为了供他上学，家里几乎一清二白。别说辅导书，草稿纸都困难。“别人都心灰意冷，全班只有我在学习”。为了方便，他在学校附近租每月15块钱的地下室学习，自己做饭，自己打理生活。隔老师集体宿舍只有10分钟的路程，周末他很早就去老师宿舍门口，等老师起床开门时，他一遍遍背单词，语数英物生化老师都被他依次问了个遍。

蔡世应一直记得爷爷的嘱咐 ：“就连诸葛孔明在28岁前都住在偏远山村的小草庐里，你也要知道什么叫韬光养晦呀。”正是这种执着和笃定，他顺利考上贵阳县一中。

“读书的初心很简单，只不过是想离开这个山沟沟。”回忆起小时候，蔡世应有点哽咽，一直在克制自己的情绪。

穷且益坚,不坠青云之志

“这一辈子，一定要对自己狠点。”蔡世应一路走来背负着家中的责任，更是自己的梦想。从第一次高考时差二本线50分，到第二次被一所二本学校录取，只有蔡世应知道其中滋味。然而在入学不久后，蔡世应做出了在旁人看来近乎疯狂的举动——退学。“那里不是我想象中大学的样子，我不能放任自己在一个学不到东西的地方荒废四年。”于是他顶住了来自父母的压力，参加了第三次高考报名，来到了——中南林科大。

“一定要做出点事业来，改善父母的生活。”

上学的钱，都是家里千方百计抠出来的，大一交完学费，家里差不多一分不剩了。来到中南林科大，蔡世应下定决心，绝不再花家里一分钱，并且要让爸妈过上好日子。从最初的50块钱一天的运货工，20块钱一小时“买两小时送一小时”的家教，到2000块钱一节课的教育机构中的老师，再到最后成为“大升”教育机构的股东，从兼职到创业，蔡世应的每一步都走得分外扎实。

所谓“初生牛犊不怕虎”，后来的一次机会，在友人的提议下，蔡世应将自己在教育机构中赚有的80万存款全部投入到了一款天然西瓜汁的开发中。蔡世应和合伙人几乎跑遍了整个中国去做市场调研，又通过大量的技术实验，终于调配出了真正的天然西瓜汁。喜出望外的他们投入了大量的资金在产品包装与配方上，然而到了最后在产品保存的问题上却出了致命性差错。项目不得不宣告失败。多少个日日夜夜的辛苦付之东流，经过此次“滑铁卢”，蔡世应有些心灰意冷，“恨不得去跳湘江。”蔡世应说。

为了帮助蔡世应早日摆脱失败的阴影，同事组织了一次香港之游。吃早餐时，一家店的银耳莲子汤深深的打动了他的味蕾，口感纯净、胶质顺滑，非常好吃。而且最为关键的是，大陆没有这样的银耳莲子汤！ “当时我就想，就是这个了。”就这样，在西瓜汁惨痛教训后的某个早晨，蔡世应灵光一闪，敲定了银耳莲子汤的开发计划。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风

本着做“良心”、“零添加”产品的初衷，蔡世应和他的团队马不停蹄的开始了银耳莲子汤研发。配方的研究、食材的选择，甚至是出锅的温度，蔡世应均身体力行，追求完美。产品实验经历半年，在磨人的漫长等待中，第一批银耳莲子汤终于面世了！

蔡世应向我们坦露，加不加食品添加剂，成本相差很大：“甜蜜素的甜度是普通冰糖的两千倍，如果在产品中添加甜蜜素，一吨产品的成本只要三十块，而使用普通冰糖，一吨产品的成本一下子提高到了一千块。”不断有同事向蔡世应提议加入甜蜜素以求降低产品成本，而蔡世应的回答也相当干脆：“要加可以，那我退出！”

从开办教育机构时，一定要让学生“学有所成的”办学宗旨；到如今开发银耳莲子汤时，态度异常强硬地拒绝添加任何添加剂，这份“良心”一直贯穿着蔡世应创业过程的始终。“虽然初入社会的时候，我被骗过很多次，但我从未想过骗别人。”蔡世应脸上充满坚定。

在总结自己的创业经历及经验时，“先就业，后创业！”蔡世应这样告诫我们。他的公司也刚刚入驻中南林科大大学生创业孵化中心，“同为校友，我希望可以借我的微薄之力来帮助母校的同学实现梦想！”如今事业蒸蒸日上的他，怀着一颗感恩之心用他的实际行动来回馈母校、回馈社会。

多年打拼的经历，让蔡世应身上有着同龄人所没有的成熟，“人要耐得住寂寞，永远在最困难的时候多坚持一会儿！”认定了，就勇往直前。谈及未来，他向我们描绘了“五年全国创造50个亿的销售额！”的蓝图。我们也相信这位始终坚守“良心”的创业者必将大展宏图！

文字 |黄若张栾月玮袁照珺张亚男

编辑 | 汪丹

责编 | 段菁阳 陈琪