【理工星空】阳羡冯生的紫砂梦

“以泥育壶，以壶养水，以水蕴茶，以茶清心。”小小的紫砂茶壶内承载着上千年积淀的中华茶文化。上百年来，这种文化为识壶者传续至今。而在今天的常熟理工学院，又有这样一位识壶之人，用微信这样一个新颖的推广方式，用自己的力量传承着紫砂文化。

冯朝是我校人文学院历史系的大四学生，来自紫砂壶之乡的宜兴。宜兴古称阳羡。他以“阳羡冯生”为网名，认为自己首先是个书生，爱好古典文学，喜欢写诗填词，其次才是创业者。认识的朋友便以“冯生”来称呼他。宜兴历史文化底蕴深厚，茶文化独树一帜。他身边的不少亲戚朋友，也是具有丰富经验的紫砂壶艺人。从小耳濡目染，他热爱收藏古董茶具，尤其是对紫砂壶情有独钟。“紫砂壶不假釉饰，没有彩绘，却能将诗、书、画、印等传统工艺融入其中，尽显古朴典雅之美。”冯生笑着说道。正是这种发自内心的喜爱和对商业气息的敏感，让他产生了借时下流行的微信推广紫砂壶，同时宣传中国茶文化的想法。

理想与现实之间总是有差距的，在经营的过程中，初出茅庐的他因为紫砂壶的专业知识缺乏而受到顾客的质疑。人文学院的领导在得知情况后，便介绍他到某博物馆老师处实习，学习关于紫砂壶的专业理论知识和鉴别的技能。学院的帮助和老师的悉心栽培让冯朝受益匪浅，自身的专业知识的完善以及不懈的努力使他更上一层楼。

“静心品茶，活在当下，玩壶要有静下的心态，吃茶要有放下的觉悟，在紧张快节奏的现实生活解脱出来”，他这样描述自己的经营理念。经过两年多的推广和宣传，冯生的理念受到了不少人的认可，紫砂壶也受到了越来越多人的青睐，从而建立起了广阔的顾客群体。其中一位老人已经是他的回头客了，他找冯朝定制了一把“石瓢壶”，优雅的款式和精细的做工让这位老人惊叹不已。除此之外，冯朝由内而外散发出来的宁静、儒雅的书生气息也让客户称赞。就是依靠这样稳定的紫砂爱好群体，冯生的创业之路越走越好，接踵而至的订单，有时让他不得不每天工作12个小时。但是，那份对紫砂文化的热爱，对传承古典文化的渴望让他忘却了所有的疲乏。

紫砂壶的消费人群集中在中青年及部分中老年，部分消费者缺乏一定的网络知识，他们对于网络上的交易都表现出不信任和质疑的态度。针对这种状况，冯朝坚持用真诚的态度去对待每一个客户，并建立了中介支付制度、承诺退货退款、包装快递安全等一整套服务措施来解除他们心中的不安，让客户买得放心，用得顺心。除此以外，在信息技术飞速发展的今天，传统文化的日益衰落对紫砂壶销售带来的巨大影响成为了冯朝不得不面对的问题。

“人间珠玉安足取，不如阳羡溪头一丸土。坚持梦想，行者无疆。”冯生表示，不管前路如何，他都会做一个行者，继续自己的追梦之旅。

（刘周/文 志刚/图）