创业交流会内容分享：罗永浩为我投了500万

2020-7-10 04:00:09

内容摘要：

速读文章内容

周二晚上八点的音乐阶梯教室里座无虚席，许多同学早早开始等候，晚进场的同学没有座位，站在最后边听边认真地记录。
对，这就是我们的创业分享会。
也许你因为各种各样的原因没有来到我们的身边，但小编在这里也为你记录了分享会精彩的内容，那些关于创业的失败与欢欣，就请听他一一道来。

新艺招生就业处

分享人：高晗

文管系大三在读

休学一年入京创业

2014年成立北京辉光计划网络科技有限公司

2015年四月获得锤子科技A2轮融资

大行业 or 细分行业

创业的第一个问题

创业的第一个问题就是你的创业项目的选择。很多创业项目并不是你的点子不够好，而是这个项目对你目前来说是做不了的。我们首先要确定的是，我们要做一个大行业，还是做一个细分的行业？

大行业的好处是，它的市场比较大，你只要稍微做得还不错，就可以分到一块蛋糕，但是它的竞争也相对比较激烈，有可能这个公司半个月、半年就开展不下去了。

长尾细分就是一个冷门、一个比较偏僻的领域，比如网络新媒体，相对于现在来说是一个细分的领域，因为相对于餐饮业来说，没有那么多人关注这个领域。所以，它的好处是你的竞争对手比较少，但是你很难通过比较短期的积累快速地积累财富。

这是我们的第一个问题，你一定要选好一个你认为对你现在来说比较有针对性的一个行业，是选一个大行业还是选一个小行业。

职业与兴趣

鱼和熊掌可以兼得吗？

这个时候为什么要说到兴趣和职业的关系？就是：

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你一定要找准你的核心竞争力，而你的核心竞争力，往往是跟你的兴趣是息息相关的。

比如说，以我个人的例子来说，我12年成为微博的内测用户，我进入微博的时候好像姚晨的粉丝还没有一万。

我进校之前就对新媒体很感兴趣了，进校之后也竭力在做关于新媒体的事情，比如说微博协会、新媒体协会，包括贴吧，这是我认为我感兴趣的东西，这也是我认为我核心竞争力的所在。

我大一的时候其实是一个重度的微博用户，我每天刷微博可能要5到6个小时，每个月流量可能要2个G到3个G，我不玩别的，只看微博就要花2个G到3个G。作为一个重度的微博用户，我的职业规划应该是什么？怎么样既能做着对自己有利的事情，这个事情又是自己感兴趣的？这时候我就想到了，成立微博协会。我大一时候的第一桶金是帮助亚欧博览会的某一个程序做新媒体推广，两个月赚了一万二。

可能很多人在学校也有赚钱的办法，但是你赚钱是否是和你的兴趣是相关的？你赚钱的事是否是跟你的核心竞争力是相关的？所以我在某种程度上其实是比较反对去街上发传单这样的事情。

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如果我干的事情是跟我的专业相关，跟我的兴趣相关，我宁愿不要钱也要去干。因为作为长远来说，我认为这样是对于我的职业规划是更为有利的。

学校是试错成本最小的地方

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试错成本就是你干错了一件事付出的代价。

你在学校基本可以零成本地干很多事情。比如说没有人会找你去收摊位费，你进货的成本其实也是非常小的。但是你如果到了社会上去，你的摊位费，包括你的店面装修，其实就是一个比较大的开支。所以现在如果你们已经有了比较强烈的创业的愿望的话，你们现在就可以进行一些这个领域的接触，然后，判断这个领域是蓝海还是红海，它能不能符合你的核心竞争力。

特别贵的香菇要伐？

自制香水要伐？

我站在这个地方，是作为一个所谓的创业成功者来讲，但是我有两个并不成功的创业案例。其实这种失败的案例，这种经验和教训是更有意义的。

我刚到北京的时候，在生活中我发现了特别奇怪的事情，就是北京人是不吃干香菇的。这个时候我就去想，我可不可以晒干香菇然后去卖？然后进了一批香菇。香菇的进价是四块五，一斤香菇晒一两干香菇，也就是十比一，我卖出的价格是九十八，在中国人民大学门口摆摊。开始的生意特别好，但是卖了两天之后，慢慢的，生意就越来越不好。这时候我就想到了一个可能的问题就是，有意愿买这么贵的香菇的人，开始的时候就已经买完了。就是第一天第二天可能就把这个资源消耗完了，之后再经过这的人，想买的人都已经买完了，其他的都是不想买的人。所以我的生意会越来越不好。最后大概摆了两个星期，我挣了2400多块钱就摆不下去了，因为之后已经没有人买了。

这时候，我就开展了我的第二个创业项目。就是我们小团队开发了一个配置香水的类似于DIY的工作室。我们会有一些原料比如说雪松油、薰衣草油，你可以根据不同的种类调配你喜欢的香水，但是我们运营了两个星期到一个月，也停掉了。因为这个时候我们发现一个问题，很多人其实没有特别灵敏的嗅觉来分辨这个香水里面到底有什么味道，他可能这个味道也喜欢，那个味道也喜欢，但所有味道加在一块，那个味道就特别奇怪……

很多时候太大的项目和太小的项目都不适合作为一个创业项目。太大的项目，比如给长城贴瓷砖（笑），不适合你去创业，因为你干不下来。太小的项目，比如我调配香水的项目，是针对非常小的一群人，你很难坚持到赚到钱的那一天。所以，如果你找到了一个恰好的项目，你又有这个方面比较专业的知识，这时候还差什么呢？我认为就是所谓的运气。

百分之一的幸运

三个男人的促膝长谈

我在北京做的是一个关于大数据分析的公司。大家知道我是文管系的，文管系和大数据其实没有什么特别必然的联系，所以这就讲到了我的第三个故事：三个男人的促膝长谈。

我到北京的目的其实是我想看到最前沿的技术，看到他们的技术是怎么发展的。因为我提前看到了新媒体的风向，然后我去做了，但是大家可以明显地看到，所有的地方都在做新媒体，新媒体呈现一个上升的态势后，到达一个顶点后必然慢慢慢慢地衰落，所以我想找到下面一个也许我能等到的新的潮流。所以我到北京去了。

九月份的时候有一个大数据峰会，我买票过去听，特别巧，我前面和后面是一个人大的研究生和一个川大的研究生，在聊天的时候我发现，他们两个人有技术，但是没有想法也没有时间，我是有想法有时间，但是没有技术，我们三个人讨论之后说，行，要不然我们三个人开一家公司怎么样？

千辛万苦生出来

三证合一真是好政策啊

如果在座的人有创业经验的话，就知道其实开公司注册的过程是一个非常难的过程，因为原先没有三证合一的时候，就是你的营业执照、税务登记证、和你的组织机构代码证，这三个证其实非常难跑，因为这三个证分属三个不同的部门，比如说我公司那套注册的准备，我需要盖16个章子，出6套证明，公司真的是“千辛万苦生出来”。

你在公司开始的运营状态中是要付出非常多的精力的。但是现在国家出了一个好政策叫“三证合一”，你只要在一个地方注册了之后，它会一次性把三张证全都发给你。

活下来

你们知道我的公司前两个月最大的支出是什么？是给会计的工资，每个月600块钱。

这个地方给大家普及一下，每个公司都有自己的税务和审计，你的每一笔收入都是要入账的，会计到国税或者地税给你开税票，你给了发票之后，别人才能把真正的钱打到你的账上。你如果没有会计资格证的话是没有办法拿这个票的。如果你们公司很小，只有一两个人，你是公司的法人代表，就算你有会计资格证，也没有办法去拿这个票，只能去请人。请人就要有工资，你每个月就算一分钱不挣也要给他。所以这就出现一个问题，你如何活下去？

刚开始我们千方百计地省钱。如果你的公司能活过两个月到三个月这样一个时间节点的话，接下来你要干的一件事就是，拿到钱。

拿到钱

经常会出现这样的情况，有一个非常好的项目，但你公司账面没有钱了，就没有办法拿到这个项目。这个时候，就要引入风投。北京有一个特别好的地方在于他们有一些孵化器、创业街这样的东西，你只需要在那里专心拓展你的业务，你的税务、注册、你的审计全都可以交给创业街让他们来打理。我的第一笔风投是我的孵化器给我拉到的，为我们拉到了26万的投资，我们几个出技术的一分钱都没有出，三个月挣了七十多万把这笔债还走了。另外一个方面是要证明你这个公司有这么多的盈利能力。创业公司还要注意的是你要找到一个稳定的收入源，很多项目很可能分淡旺季，旺季的时候能活下去，淡季的时候它没有一个持续的资金收入的话，这个公司很可能就没办法活下去了。

论九折肱而成良医

我们第二笔钱是今年四月份拿到的，因为那个时候我们觉得硬件上面可以再升级，我们有了自己的设计，但是没有钱。我们算了一笔账，这笔账算出来的时候几个股东都吓了一跳，需要600多万。

我们团队里有一个人创业了四次，前面三个项目都失败了，都是做到一年半到两年，就没有后面的钱了，他有了这个经验之后，我们就考虑，能否引入外面的一个风投，就是风险投资，或者叫天使投资。在我们的孵化器的帮助下我们拿到了第二笔钱，在座的有没有知道老罗的？就是罗永浩，他的锤子手机给了我们500万的投资，让我们可以存活下去。

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如果你选择了一个比较好的领域，能够MATCH你的核心竞争力，如果你能把这个公司做下去，让你的公司活下去，最后又能拿到钱，剩下的事就非常简单了。

新艺招生就业处