【星光】经验为羽翼，人脉为东风

2014年10月18日晚，浙江大学城市学院庆祝建院十五周年的院庆晚会盛况空前，老校友、新同学和学院的领导、老师一起共襄盛举，熠熠星辉照亮了城院的夜空。庆典的舞台布景、灯光、LED显示屏也都匠心独运，很好地烘托出了精彩的演出，让观众印象深刻，承办舞台设计的公司负责人是校友燕民，他很高兴以自己的努力为母校生日增添了一份光彩。

燕民，旅游管理专业2004届毕业生，在校期间实习于西博办会展处，2007年至2008年先后进入百事可乐集团和新宁亨得利从事品牌策划、媒体宣传工作。2010年考取浙大工商管理硕士MBA并带职学习（2012年硕士毕业）。2011年与本校05届工商管理专业毕业生叶鹏程、广告专业毕业生屠岸联手建立起杭州凝聚公关策划有限公司，重心转移到线下推广活动，并于2014年年初在公司内部开辟出婚庆策划分支，正式跨入婚庆策划领域。

采访约在礼拜天上午的星巴克，阳光正好。记者曾想象过燕民西装革领的职场模样，真人却是一身休闲，体态略有些发福，笑容如邻家大哥一般。“边吃边聊，”燕民仔细放下咖啡和甜点，又起身拿了纸巾备在一旁。虽是极细微的举动，却很暖心，让人第一时间卸下防备，这便是浮沉商海多年之人不可或缺的素质——亲和力吧。

“应该说，不是一个特别优秀的学生。”阔别十年再提起学生时代的自己，燕民评价得很客观。没拿过什么竞赛大奖，也没多少荣誉傍身。但他也没觉得后悔，至少他的大学四年是快乐的，是充实的。

不安分的大男孩竞选过班长，活跃在各个组织社团里。在一直喜欢着的广播台一待就是三年。这三年里他收获了副台长的名号，也收获了此后一起创业的合伙人——叶鹏程、屠岸。做自己喜欢的事情，他的目标就像商院肖庆国老师说的那样：很明确，是个知道自己做什么的孩子。

2004年初，经过学院的重重筛选，燕民作为第一批西博办对外实习生，正式在策划与对外联络处学习。这是他第一次跨出校园经手自己所喜欢的事业，“那时做的事情很多，会展策划、联系媒体、发布会企划、推广活动等等。每个月三百块的补贴，其实算下来所剩无几，但我很快乐。”当时学院尚没有开辟出会展这个独立的专业，旅游管理出身的燕民热爱这传媒的事业，也深深感激商科所带给自己的知识优势。无论是市场营销分析还是之后辗转百事、亨德利等企业所进行的B2B规划，他努力的将实习和所学融合在一起。

“毕业之后我仍在西博办实习了一段时间，在那里我做着和公务员一样的事情，对于别人而言或许是安稳，但渐渐的我知道这不是我想要的。”2007至2008年，燕民前后去了百事可乐和亨德利工作，所从事的依旧是品牌策划、媒体宣传工作，虽然与之前所做并无多大区别，但是各中细节经验却是十分难得，更不要说客户人脉积累“不同的地方学习到的东西也不一样，经验是比金钱更宝贵的财富。”

在事业前进的道路上，如果将经验比作左臂，那么人脉即是右膀。

在2000级旅游管理专业毕业十周年聚会上，燕民担任了主持人，他热情大方、幽默风趣即便是在十年后的相聚也再一次刷新着同学与老师对他的印象。肖庆国老师曾不止一次称赞他，善于人际，落落大方。

荀子云：君子性非异也，善假于物也。燕民似乎很明白这句话的道理，他在采访中经常说：众人拾柴火焰高。人在江湖，只靠自己是闯不出个天下的。

他的成功除了经验之后，人脉功不可没。“在实习期间给我帮助的人是朋友，与我一起合作创建公司的人是同学，老师们在我遇到困难时鼎力相助，就连现在不断的订单也大多是熟人介绍而来。”他笑着强调：“没有身边人的帮助，我走不到现在。”

燕民的话很容易让人联想到采访一开始那细心的一幕，他有口皆碑的好人缘确然不无道理。

在这里，杭州，千百年来浙商的血液依旧在沸腾，创业，是涌动在新一代年轻人心中的泉眼，燕民亦不例外。他曾不断询问自己：真的甘于一辈子替别人打工吗？答案自然是否定的。

2011年5月，燕民与校友叶鹏程、屠岸联手建立起杭州凝聚公关策划有限公司。这不是一个鲁莽的决定，而是三个在社会摸打爬滚数年，拥有扎实经验并谙熟B2B转向B2C之道的年轻人为了梦想的联合。一整年的计划筹备，一百万的启动资金，就像《中国合伙人》里面演的那样疯狂。

“一百万哪里来？一旦失败你们打算怎么办？”

燕民说：“自己的和家里借的。”七年的打工生涯加上家里的一点支持，三个人拼拼凑凑集齐了启动资金，但这些钱其实还不够开一家咖啡店。

“其实并没有想过失败。”燕民认真地向记者解释：广告公司不同于其他创业风险项目，它是个轻资产投资，主要核心是脑袋和人脉。“这不是开个工厂，开个店，需要厂方、店面装修 ，一下子投很多钱进去，所以没有这么大的资金压力。”创业初期，唯一的成本是在文三西路上的办公房租金和第一批员工的工资。刚开始总共只有十个人，三个合伙人加七个员工。平面设计师、舞美设计师、出纳财务、文案策划等各司其职。而他们三个主要拉项目，跑业务，通过七年来各种各样的人脉关系把敲门砖打进去，参与招标竞标。“如果一定要说对于失败的恐惧，应该是害怕项目不合客户心意吧。”

创业其实是很复杂的一件事情，它需要的不只是资金，还需要各种各样的资源、经验、人脉。积累了七年才胆敢跨出这一步的燕民真心的给了学弟学妹们一点建议：“别放弃学习，知识是帮助你积累经验的法宝。先实习再创业，没有一个人会相信门外汉会成功，只有在熟知的领域里站稳脚跟才能顺风顺水的走下去。至于创业，个人建议毕业之前不要轻易尝试，这会让你走很多弯路。很多在企业能够一个月内学会的东西，你自己去做可能一年都弄不清楚，包括管理、运营上的套路。一句话，羽翼未丰满前，是飞不高的。”

哲学家芝诺曾说过：已知越多，未知越广。当一切都步入正轨之后，当社会经验积累到一定程度之后，燕民深切的觉得自己的知识储备匮乏起来，于是阔别学校六年后，他重拾书本，向浙江大学MBA冲刺。在职MBA硕士研究生的时光既辛苦又快乐。辛苦的是平日里工作学校两头跑，授课时间大多在晚上，那时的燕民连空闲时间也少得可怜更别说周末复习了。不过即便如此能重回校园学习也是快乐的，“因为MBA学习认识了很多优秀的人，结下了深厚的友谊，也收获了与公司经营相关的帮助，真是受益匪浅。”在浙大读研期间，燕民的才干被再一次提升，不久即被推选为第十一届浙江大学MBA联合会副主席。

燕民是一个很懂生活的人。他明白在事业上要走怎么样一条道路，明白提升自己就是提升未来，同样的，他更明白快乐地去享受。

毕业两年，爱好足球的他是MBA足球联盟队的一员，这个互动的圈子里囊括了包括浙江大学、浙江工商大学、宁波大学等数余所高等学府的MBA学位持有者。每个星期，他们都会相约去踢足球，在玩乐中结识更多的良师益友，以及日后工作上的合作者。

2014年，燕民的公关公司又增添了一个婚庆策划的分支。这是一个顺应政策变化的决定，也拓展领域的第一步。“不可能靠一招吃遍天下，也需要在行业和方向上多元化开通新的市场，不断延伸。”至于未来，燕民也设想好了蓝图，“希望能够成为浙江最好的公关和会展公司。”

文字：屠妍婷 陈超